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    晚上加班。

    唐科又约到三个客户，上午一个，下午两个，三位的资质都可以。

    大概到八点半，曹俊贤才赶到科技大厦楼下，按照事先和唐科的约定，他打电话叫唐科下楼。

    唐科来到楼下，用曹俊贤的手机糊弄了一阵，时而装着拍照，时而假装录视频认证，搞得好像录单进件的样子。

    然后，眼看差不多才把手机还给对方，说道：“曹总，不出意外的话，明天会到你账上。”

    “这种钱好接不好花，我建议曹总以后还是少借为妙，虽然我可以挣点服务收入，但我还是希望你走正规渠道。”

    唐科那话说得，让曹俊贤感动。

    后者握着他的手，一直道谢，“感谢兄弟，这次是要得急，而且能够保证不到两个月就还款，所以我才借民间。”

    “实际上，我也知道他们是救急不救穷，一旦逾期，那就不得了。”

    ……

    5月10日。

    唐科被大晨会主持人请上台，为大家做开单分享。

    这是他习惯舞台，完全不紧张。

    他走上舞台，拿过话筒，开始分享，“昨天的那个单，是三月份打到的客户。当时只加微信，表示想了解一些，发过好几个方案，客户都没有回。”

    “昨天晚上，我又给客户打电话，跟他说廉总，我给你发过好几个方案了，你可能工作比较忙，没有时间看。最近有一个也不错的产品，我感觉非常适合你的行业，想邀请你来公司坐坐。”

    “客户本来不太自信，认为他们行业经常被禁止，所以不打算来公司。我看他口气不是很坚定，于是加大力度，说这个产品没有限制高污染企业。”

    “还给他举了几个同行例子，最后客户要是决定来看看。”

    “我认为，成交的关键是我没有放弃客户，给了他最强的信心。当然，前提是知道客户有开票纳税，而且比较需要资金。”

    “……”

    唐科最后激励大家，表示销售人员应该学会欣赏自己、善待自己，适时地进行自我安慰、及时地给自己充电，使自己得以喘息并恢复元气。
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