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    有些道理，需要客户经理的段位提升到某种程度，自然而然就感受出来了。

    这好比庖丁解牛，解过很多牛以后，眼里就没有完整的牛，“看”到的是牛的架构。那种状态，旁人觉得不可思议，其实就像卖油翁所说，“唯手熟尔。”

    前两位还好，手上好歹有意向客户，而且还能沟通，唐科有办法帮助他们。

    轮到姚琴，唐科就头痛。

    她不好沟通啊！

    唐科有一种感觉，姚琴比那种硬骨头客户还要难搞。

    于是，他把姚琴约到会客室，想和她深入沟通一番，“关于业绩问题，你有什么打算？”

    姚琴：“没什么打算，多打电话吧。”

    唐科道：“那你现在手上有什么意向客户吗？或者有什么问题和困难，你要跟我们说，否则大家很难帮助到你。”

    做销售的，不怕发现问题，就怕什么问题都问不出，那才是最大的问题。

    这会情况，多半是新人常见。

    因为什么都不懂，所以提不出什么好问题，基本上也处处是问题。

    还有一种，当销售做到了一定程度以后，好像对专业知识掌握不少，贷款产品也能熟悉几种，自我感觉和客户沟通得也很不错，但是就是没订单！

    唐科认为，姚琴是属于第一种，再加上性格内向，不愿意沟通。

    那才是最难搞的。

    他那么一问，姚琴就沉默，就像一心求死的囚犯，连沟通都没有兴趣。她这种性格，让唐科感觉无语，心想姚琴的男朋友以后会不会经常遭遇冷暴力？.

    思前想后，唐科才开口说道：“姚琴，我想咨询你一个事。”

    姚琴抬起头，看着唐科，眼里写着好奇，好像再说，“你问吧。”事实上，她并没有说话。

    当时，唐科脑子里真有一种万马奔腾的感觉！

    ……


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