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    为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。

    姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫也够用，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。

    只不过，客户的资质不咋地。

    公司2021年开票500多万，2022年到目前为止才有300来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。

    房产在川省。

    唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。

    额度150万，费用9.2个点。

    一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。

    杨总犹豫一下，最终同意录单。

    不过，很不幸。

    经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。

    这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔150万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。

    二人说得斩钉截铁。

    客户信了。

    爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。

    回款3.4万元。

    还有10万缺口，姚琴开始有点紧张。

    她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。

    送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。

    为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。

    实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。

    这一招，很灵。

    特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。

    姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。
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