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    老板有些遗憾，不过心里暗忖回头打听打听，既然谈好了安装模式那就是价格方面的，老板斟酌了一二，给出了二万四的价格，“你们要安装六个探头，连线方面比较麻烦，给出这个价格已经是我们看在你们是扬柳朋友份上给出最大的优惠了。”他一脸诚恳。

    顾落歌抬了抬眼皮，喜怒不形于色，“技术这东西再多的钱也都有它的价值存在，不过老板，你看我们都是年纪不大的，手头方面肯定也是没有多宽裕的，二万四和我们之前的预算差距太大了。”

    老板一听不由苦笑道，“我懂，我懂……不过这价格已经是我们能给出最大的优惠了。”

    顾落歌一副我明白的表情，“这样吧，我也不为难老板你，价格差距太大你也难做，我们再去前边那家店看看了解一下。”讲罢，她一脸歉然的起身。

    老板一听立即急了，这人过去了还能留得住不就难说了，前边那家店比他们早开了几年，也是老牌店了，他们这可是新店，客户能留一个是一个。

    他开口道，“这样吧妹子，你和我说你们的预算是多少。”

    顾落歌也干脆，“一万八。”

    老板眼皮一抽，“二万四到一万八这有点……这样吧，二万，不能再低了。”他暗忖，    暗忖，乖乖，本来以为是绵羊，结果是头牛，宰不动，做生意嘛，肯定是要赚钱的，赚多赚少就是门技术了，不过老板自认也没有过分宰熟，他虽然卖苦可说的也是实在话，这一行本来就不热销靠的就是技术和先进赚钱。

    如果不是扬柳介绍来的，他开口就不只是这个价格了。

    方泰说道，“一万九吧。”

    老板面皮一抽，哥们……不能这么宰他啊。

    方泰笑嘻嘻的道，“虽然少赚了一些，可你要想起码你赚到了人脉，古家药房的名声你应该也听过，有它起了开头日后要是有哪家还要安装我们肯定优先推荐你，你说是不。”

    老板哭笑不得，“你们都比我会说。”不过他是个聪明人，想做的是长久的生意，而且这店日后做得也不只是闭路监控，他还要进一些高端的像电脑啊电视啊之类的生意，当下，咬了咬牙的说，“行吧，一万九就一万九。”他一脸肉疼的说，“这可是看在你们是朋友的份上给出的友情价。”

    顾落歌说可不光是友情价，还得有友情技术。

    每一行都有一点潜规则，比如谈不妥的价格为了留住客户表面降了价，可实际上却是暗中把货品的价格调换了，监控设备这东西如果外行人，就是调换了也是看不出门道来的。

    老板倒也不生气，这一行里确实有这么一些情况，他点了根烟抽了下笑道，“你们放心，我光成良心生意，既然给你们降价，那就是实实在在的降价，安装各方面也肯定是给你们最好的，我要做长远生意而不是一次性生意。”

    “那就合作愉快。”顾落歌朝他伸出手。

    握了手，签了合同交了订金这单生意也就算成了。
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