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    “这有什么区别吗？”

    “是这样，单位进货需要介绍信，自己经销嘛，就不需要这样的手续了。”

    “我个人经销。”

    “那就简单多了。我带你去看看我们的货。”

    跟着潘经理来到库房，嗬！偌大的库房内，堆满了香蕉，空气中弥漫着香蕉那种特有的香味，周建平真是开了眼界。

    “潘经理，货我已经看到了，谈谈你们的价格吧。”

    “我们是国营果品批发公司，议价空间不大呀！”

    “你就说多少钱一斤吧。”周建平非常干脆。

    “批发价，五百斤以上，每斤一角钱。”

    “我刚从果品市场过来，那里才八九分钱一斤，你这价格......，”周建平显然是信口开河，在果品市场他根本没有打听价格。

    “周先生，你是外地人，可能还不了解情况，果品市场那些人，五百斤香蕉，跟你少个一二十斤很正常，即使像你说的那个价格，你算算哪个多那个少？我们是国营公司，货真价实，犯不上跟顾客缺斤少两。”

    这一点，周建平早就想到了。

    “我买一千五百斤，还是每斤一角？”

    “实在对不起，我们没有给你降价的权力。”

    “好，你别在价格上为难，但装货时得让我挑选。”

    “你放心，我们的货任你挑选。”

    看好了货，谈妥了价格，周建平找了一家小旅馆住下。望着昏暗潮湿的住处，躺在略带臭味的硬板床上，他盘算着，上好的香蕉在华兴市场上，每斤卖到四角钱不成问题，除去进货成本，利润空间太大了！等挣了钱，再来广州时，说啥也要找家档次高一点的旅馆住；另外，只要在华兴市场上站稳脚跟，将来可以在华兴开一家热带水果贸易商行，不仅满足本市需求，还可以辐射周边城市。

    第二天装货时，周建平亲自监督，每箱都要亲自过目，他告诉工人专挑那些颜色鲜艳、非常成熟的香蕉装箱。

    挑选了大半天，五十箱香蕉整齐码放在仓库大门外，老潘很热情，帮助联系了运输车辆。

    周建平押着一千五百斤香蕉，一路颠簸，在路上走了一个星期，终于到达华兴市。

    在这座北方城市，香蕉是个稀罕物，即使价格翻三倍，销路也没有问题，周建平盘算着，这一趟最少也要净挣三四百块钱。

    找了一处人流比较密集的路口，周建平把香蕉卸在路边，摆开了大卖的架势。果然，在他还没有完全摆好摊子时，就有数人过来询价购买，“刚从广州进来的香蕉，大家自己挑选，我这还忙着。”周建平搬出几筐香蕉让顾客挑选，自己忙着手里的活计。

    打发走了刚才的一波顾客，场面也理顺了，周建平坐下来喘口气，他饥肠辘辘，也想尝尝香蕉是啥滋味。顺手从筐里抓起一根香蕉，嗯----！怎么颜色变黑了？干脆抓起一大把，还是黑的，他嗖的站起身来，发现筐里剩下的香蕉全变黑了！每筐香蕉三十斤，刚才几个顾客买走了不到二十斤，那就是说将近三分之二的变黑坏掉了！

    周建平又接连打开几筐，发现有些筐里的情况比这还严重，他脑子里嗡的一下，顿时汗就从脑门淌了下来。

    趁着人们对香蕉的新奇感，周建平原本想把价格再往上抬，就眼前这个状况，别说涨价，他巴不得马上脱手才好。想到这里，周建平逐箱打开，把颜色正常的挑出来，摆到台面上出售，那些发黑坏掉的被扔进路边垃圾桶，还有小部分尚可食用但无法出售的，被周建平当做饭食充饥了，以至于自那以后，他看见香蕉就恶心。

    用了不到两天时间，周建平的香蕉就卖完了，可惜的是，购进一千五百斤香蕉，只出售了不到四百斤，其余都烂掉了，即使销售价格翻了三番，还是连本钱都亏了进去。

    周建平备受打击，身心疲惫，他形象邋遢，神情沮丧地回到了父母跟前。

    ......


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