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    “这样一来，既解决了销量的问题，也解决了人们吃饭的问题。”

    “花同样的钱，可以选择多种不同的组合、食物。”

    “所以我们的平价商店的经营理念就是：价格低、质量高、服务好，让所有顾客吃得安心、吃得满意！”

    波丽此刻在纳什夫妇面前，仿佛大卫附体一样，声音开始变得激昂了起来。

    “在未来。”

    “咱们的平价商店，会慢慢吸收、招募、合并，现在街面上的那些食品店、海鲜店、面包店等等。”

    “让它们也加入到平价商店里来。”

    “到那时，咱们的平价商店就会成为曼哈顿人们生活中，不可分割的一个组成部分。”

    “咱们要把商店，开遍纽约、东部各州、开遍全米国。”

    “到那时，如果你因为工作，耽误了吃早餐，在你路过街边的一家da平价商店时，就可以顺手买上一份质优价廉的早餐，让自己的状态回复全满。”

    “如果你。。。”

    纳什夫妇坐在一起，安静的看着、听着波丽的这一顿忽悠，忽然之间就感觉到，波丽她。。好像跟在大卫身边时间久了，还真的学成了大卫的那样模样。。

    艾莉西亚等到波丽完整了表演，停下来休息的时候，有些小心的问出了一个问题。

    “平价商店不赚钱，那为什么还要去开它呢？”

    波丽摇了一下头，眯着眼睛问道：“你们觉得纽约现在有近500万的人口，平价商店可以在纽约开设多少家店呢？”

    额。。

    “一百家店？”

    “嗯，每四万人一家店吗？”

    “不，我们还可以在纽约开设更多的商店！”

    “就像大卫曾经说过的那样，我们的平价商店可以不赚钱，我们要用它来帮助更多需要帮助的人们。”

    “就像我们今天开业的这家商店。。。”

    波丽把大卫曾经说过的那套不赚钱，只要提升公司在民众心中影响力的说辞，给纳什夫妇忽悠了一遍。让他们夫妇俩人，听得一愣一愣的。

    “波丽，你是说，如果我们的商店开遍了全米国的话，我们的雇员，整个产业链上的雇员，这些直接利益者和隐性影响的人们、家庭，这几十、上百万人，都会成为da集团公司的有益言论散播者？”

    “或者。。我们是不是可以换一个角度来问，大卫他到底想要利用平价商店来做些什么？”

    波丽眉头皱起，低头看着手里的饮料杯，沉默了一会儿，小声道：“我不知道！”

    “也许。。。等我们做到了之后，就知道了，不是吗？”

    －－－－－－

    麦迪逊大道。

    da公告公司，佩吉和琼两人，正在茶水间聊着天。

    佩吉的办公室内。

    大卫依次翻看着面前两家可乐公司的广告策划案，和广告公司一些内部对于这两家公司的分析资料。

    其中，历年的电视广告策划，有几个他还真的在记忆里有一些印象。

    在进入了70年代之后的这些年里。

    两家可乐公司都在为自己，在各种媒体、市场上跑马圈地。

    他们把目光都分别放在一些根据消费数据统计，而得来的相对固定的消费群体上。

    简单的说。

    可口可乐在经过几十年的发展摸索，已经确定了自己的市场定位。

    目标市场人群就是年轻消费族群，但是它的影响力几乎没有年龄限制。

    产品战略：神秘的配方＋平民化的价格＋无论你身在何处，可口可乐你都可以唾手可得。

    销售网络：小商店、零售商、大型商超、和**叔叔合作等。

    产品推广：每一个销售网络都有相应的广告宣传投入。

    赞助体育赛事活动。

    与麦当劳深度合作＋品牌联动。

    创造朗朗上口的口号、广告语深入人心、创造口碑。

    而百事可乐的目标市场是年轻族群，但他们的品牌宣导，都是以朋友间互相影响为主，。

    产品战略：蓝色包装＋无限渴望的产品诉求＋平民化价格。

    销售网络：小商店、零售商、和肯德基、必胜客合作，旗下有很多正在展露头角的品牌餐饮公司，与它们进行联营营销。

    产品推广：明星代言、赞助体育活动、媒体推广等。与肯德基、必胜客进行产品销售联动。

    这两家公司诞生的时间相近，发展的历程却各自不同。

    它们的口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。

    几十年来激烈的额竞争，造就了可口可乐和百事可乐几十、上百亿的品牌价值和惊人的商业文化。

    它们都在不断的变换着包装设计，你来我往的进行广告大战、体育运动营销大战、电视广告营销大战等，无不引领者着市场营销的潮流。

    大卫低头看到这里，眉头已经皱成了一团。

    肯德基、麦当劳、必胜客，他们都被这两个家可乐公司给收购了？

    这么早的吗？

    他拿着手里的资料，走到了电话旁边，打给了派恩的办公室。

    电话接通，大卫看着手里的资料问道：“你知道百事可乐公司，是什么时间收购的肯德基和必胜客吗？”

    电话对面的派恩听到这个问题一愣，怎么这小子忽然开始关心起百事的事情了？

    “是去年进行的收购合并，百事可乐对这两家公司展开了收购，这一单，还是我们史丹利和高盛联手搞定的。”

    “现在肯德基和必胜客是百事公司旗下的一个事业部，它们也因为加入了百事可乐，获得了更多的资源，从今年来看，它们发展的非常快。”

    “fxxx！”

    去年，也就是1977年吗？

    晚了一年啊！

    他想了想，换了一个思路，提出了一个问题。

    “摩根家族在两家可乐公司，都有股份吗？”

    派恩那边顿了一下，抬头看了一眼，回道：“有的，可口可乐有6．7％股份，百事可乐有18．1％的股份，这是去年埃尔德那边给我的数据。”

    “都有股份吗？”

    大卫小声念叨着，拿起一支笔，在桌子上找到了一张白纸。

    “那你有他们两家公司负责广告招标的负责人电话号码吗？

    咱们的da广告接收到了两家公司这次广告的招标邀请，我想找时间见一下他们广告部的负责人，和他们聊聊。”

    派恩听了半天，原来大卫是因为广告的事情来的这通电话。

    “没问题，不过我想他们广告部的负责人，一定不会想见你。

    毕竟，你知道的，招标公司和投标公司的负责人私下里见面，这是不合规矩的。。”

    额。。
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