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    初六，一大早。

    身穿大红色旗袍的秋妈妈与身穿白色衬衣的叶闲，站在焕然一新的小卖部门前，点燃了一万响的满地红鞭炮。

    开业放炮，是大唐自古至今的传统习俗。

    虽然秋晴这个锦鲤昨天为叶闲带来了3671元进账，但叶闲这几天买海鲜、给车加油、过路费、买鞭炮，再加上今天进货，又花出去了4550元。

    也就是说，叶闲身上的现金，只剩下769.5元。

    就这点钱，也就敢买个一万响的。

    连个礼花都不敢买。

    听着远处邻居连绵不绝的礼花鞭炮声，叶闲摸摸鼻子。

    “一万响也挺吉利的。”

    秋妈妈不在乎是多少响的鞭炮，她只在意一件事：“叶闲，今天是不是该直播了？”

    “是啊，阿姨你想看看的话，等下你就先回去休息吧，今天白天没啥事，晚上直播的时间是8点到11点，三个小时。”

    “这么晚？”

    秋妈妈有些吃惊，晚上11点，她都是早早睡觉的。

    “嗯，阿姨你没必要全程跟，开播之后基本上没啥事了，你随时都可以回去睡觉了。直播的时间其实可以很灵活，白天也可以，但是我们需要结合我们的客户画像来制定我们的直播时间。”

    “现在我们的客户，大部分都是年轻人，男女比例四六分，所以我们白天直播的话，他们是没有时间看的，只有晚上8点以后，这些人才会慢慢空闲并兴奋起来。”

    “这个时间段也正是直播人数最多，抢流量最激烈的黄金时间段，这個时候全凭本事，当然，也需要一点点运气。”

    “其实还有一种播法，那就是早上五点到九点，或者是中午11点到2点，这两个时间段流量不高，但是成交率高。不过，我不太喜欢这两个时间段，因为对客户不友好。”

    ……

    “直播还有这么多学问？”

    秋妈妈的眼睛逐渐亮了起来：“那我看那些直播间都喊得热火朝天的，要不要我给你喊几嗓子？”

    “不用不用！”

    叶闲忙摇头：“我不是那种直播方式，用不着那么热闹，那种有来有往有配合的直播间，都需要专业的运营团队，咱们就卖一种商品，用不着玩那么多花样。”

    “那什么现场砍价，老板脸都黑的那种呢？要不要我给你扮演个酒厂老板娘？”秋妈妈依然有些兴奋。

    “那都是剧本！”

    叶闲笑道：“商品品类丰富到一定程度之后，就可以用这种方式。动不动就是这个价格我给你砍下去多少，老板或者助理再出来说不行，拦着胳膊抱着大腿说不能再降了。”
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