第(3/3)页 他自己也是投资人，天使轮出多少钱，拿多少股份其实是很有讲究的。 都是几百万元，货币单位上做文章，用人民币的要么就是不太看好项目，但是对创始人或者是创始团队比较看好。 本着有枣没枣打一杆，再加上拉近关系，寻求下一次合作机会的原因投上那么一笔。 而风投轮就用美刀来计价，那就是很正式的投资了，基本上说明了投资人对于这个创始团队还有项目都很看好。 而股份方面檀锦程要的20%股份也很讲究。 碰上不懂的创业者，风投机构喜欢拿30%的股份，这样在后续的融资当中就能拿到更多的利益，但这也造成了一个问题，那就是创始人股份变得越来越少。 导致的结果就是创始人很容易被踢出局。 30%的股份，是一个很敏感的数字，也是一个对于创始人不太友好的数字。 但是作为投资人而言，那当然是股份拿得越多越好，太少又没有多少的投资价值。 檀锦程报出的20%，是一个双方都能接受的中界点，保证投资人利益的同时又不会对创始人的控制权造成威胁。 实在是高明啊。 “那雷总觉得呢？” “没问题，檀总诚意十足，我也不好矫情，我这就让人准备合同，咱们草签一个投资协议送过来，具体的合同细节咱们明天再聊。” 这会儿还不到八点钟，小米公司离这里也不远，让人送过来就是。 一家空壳公司投500万美刀，整体估值都有1.7亿元了。 檀锦程以一举之力，将小米科技估值提高到一个亿元的档次，对于小米今后融资起到了很大的作用，雷布斯笑语迎迎。 达成了口头协议，檀锦程松了一口气。 在风投轮可以拿到20%的股份，哪怕是经历多轮融资，巨量引擎至少能够保证自己在第二，第三大股东序列。 不出意外的话，哪怕是上市设置为AB股，同股不同权的情况下，巨量引擎在小米都拥有不小的话语权。 今后让小米在系统方面给予尉来智驾一定的帮助，那就方便多了。 投资小米，檀锦程最大的意愿还是想借助他们的技术力量来调教尉来智驾啊。 双方对于这次的合作都很满意，雷布斯虽然不差钱，但是能用投资人的钱来铺开业务，那自然是最好的，500万美刀对于现阶段的小米而言，已经算是非常大的一笔数字了。 3000多万元，足够小米完成一轮增资以及前期的开发研究了。 口头约定完之后，雷布斯也没有离去的意思，而是跟檀锦程聊了起来，这位小檀老板对于智能手机的理解似乎比他还要多一些。 之前第一次见面之时，他似乎是不愿意多说。 但现在不一样了，对方已经是小米的第二大股东，那就没必要客气了。 “iphone 3GS雷总用过的吧？在我看来智能手机系统流畅才是最重要的，IOS的系统在我看来是比安卓要好很多，很可惜他是个封闭的系统。” “小米如果能把安卓系统做到更好的优化，让手机运行得更为流畅，还有就是发热问题解决得好一些，那样的话就能确定自己的品牌优势。” 雷布斯不住的点头，这些他都知道，团队也分析过，想要在智能手机市场上占据一定的份额，就一定要有自己的优势。 “还有，目前智能手机像是三星这种一线品牌动辄四五千块，中华酷联这一批国产品牌都要三千多以上，价格还是有些高了，不利于市场的推广。” “那以檀总来看，小米应该怎么做？” 都成了二股东了，檀锦程也没有必要吝啬，如果能够把小米的质量提高一些，也少挨一点骂。 “这就涉及到小米的品牌定位了，你们是想割一笔就跑路，还是想好好做企业，如果是好好做企业，那我的意见就是极致的性价比。” “如同闪驰科技第一款两轮电动车一样？” “对，没错，任何的营销广告，在极致性价比面前都是辣鸡，只要同级别你做到最便宜，消费者自然知道怎么选择。” “让科技变不再高高在上，我觉得这句话可以作为小米的企业文化。” 雷布斯沉默了，小米1的规划他们都已经有过具体的规划，大致上与檀锦程说的差不到哪里去。 他是真的没有想到檀锦程居然跟他的商业规划这么契合，这个投资人还真是找对了。 “让科技不再高高在上？说得是真好啊，檀总牛逼！” 良久，雷布斯叹气道。 “哈哈，只不过这样的话，小米将来的公关费用就要成倍的上升了，雷总别怪我出一些馊主意就对。” 手机产业不同于两轮电动车产业，两轮电动车行业里搞极致性价比，大家可以拼产业链，拼价格，传统企业家只要利润还有，就能坚持下去。 而手机产业链是一个高度资本化的产业，你在这里面玩极致性价比，那就是把资本家往死里得罪。 放在20年前如果檀锦程敢出这样的主意，坟头草都有几丈高了。 小米第一代手机的质量确实做得像屎一样，但中华酷联的手机就比小米质量好？那就是纯扯淡了，这几家初期的智能手机做得同样是跟屎一样。 无外乎小米只卖1999元，导致市面上所有的智能手机价格几乎腰斩，不黑他难道黑中华酷联么？ “那檀总在手机渠道上怎么看？小米目前渠道上对比传统的手机厂商没有任何的优势。”