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    金佑权本来也没指望这个价格林清雅会接受，他只是按照惯例把价格喊高一些，留点给对方杀价的空间，这基本上是从卖菜到卖航母都应该具备的基本技能了。

    于是，金佑权笑着对林清雅说：“具体条款上如果贵方有疑义，咱们还可以慢慢谈，不知道贵方都有哪些不满意的地方？”

    林清雅也没遮遮掩掩，淡淡道：“我们公司在分成比例上不可能出让这么多，我们虽然和牧野科技有资本关系，但从公司个体上来说，我们和牧野科技确实是两个运营相对独立的公司，牧野科技虽然可以给我们导入进来这么多的用户及相关资源，但这种资源导入也不是无偿的，两个公司为了将来的资本运作，都需要自己的财务流水，所以我们公司无论代理谁家的游戏，利润的大头都要给到牧野科技，网禅如果再要走百分之二十几，剩下来给我们的就没多少了。”

    金佑权点了点头，说道：“这一点我也很理解，牧野科技是一家估值数亿人民币的互联网公司，它的蓬勃崛起，需要强大的账面流水做支撑。”

    说着，金佑权话风一变，说起了网禅的情况：“我们这款《奇迹MU》的研发成本很高，游戏无论是视觉效果还是游戏体验，都要比《传奇》那种三流游戏强很多，光是维护游戏的不断更新就需要一支强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供各种随叫随到的技术支持，如果利润率太低，整体也很难做。”

    林清雅笑了笑，问他：“金先生，代理费的事情咱们先抛开不谈，关于运营利润分成，你说个你心里最低的期望值吧，说实话你直接开口23%，我都不知道该怎么砍价了。”

    林清雅的言下之意是金佑权目前的offer太扯了，水分太多，她连砍价的心思都没有，让金佑权给出一个在她看来起码站得住脚的offer，然后她再来根据暴风娱乐的情况讨价还价。

    金佑权犹豫片刻，说：“那就20%吧，这个比例在业内已经是非常低的了。”

    林清雅微微一笑，不置可否的看着金佑权，忽然冷不丁的开口说：“10%的运营利润分成，五百万人民币代理费，这是我的报价，金先生可以考虑考虑。”

    金佑权一听这个报价，心里登时有些不满，自己offer的代理费六亿韩币，折算成人民币三百多万，对方给出五百万人民币，算是高出自己的预期，但是10%的运营利润分成实在是太低了，他手里拿着的是一款好游戏，不是垃圾游戏，如果是垃圾游戏，还可能会答应这种offer，基本上赚个代理费也就差不多了，但《奇迹MU》这款游戏，金佑权对它的信心很大，再加上华夏的市场规模比韩国要胖大的多，他知道，《奇迹MU》这款游戏如果在华夏成功运营，其利润会有多少。

    按照传奇现在的趋势来看，一年上亿人民币的利润是非常轻松的，《奇迹MU》不比《传奇》差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成的问题上让步10%，那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润，他不是一个短视的人，怎么可能愿意答应这种offer？

    于是，他带着几分仿佛被侮辱一般的怨气，看着林清雅说：“林小姐，10%的利润分成比例实在是太低了，这是我们网禅无法接受的，而且我敢说，没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的offer！”

    林清雅淡然一笑，大大方方的说：“金先生说的太绝对了，其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的，你觉得我们给你的offer比例太低，但是你有没有听说过华夏的一句老话，叫做薄利多销？”

    翻译将这四个字翻译成韩文，金佑权听的有些云里雾里，仅仅是字面上的翻译，让他很难立刻抓住其中的含义。

    于是林清雅便解释道：“其实这四个字很简单，无非就是说：把利润率降低一些，销量才能更高一些，这句话用在咱们两家公司身上，其实还是很合适的，如果网禅追求的是高分成比例，这就很简单了，华夏会有一大票的网络公司会答应你的offer，甚至他们会答应30%、40%分成比例的offer也说不定，越是自身能力弱的公司，在这种事情面前越容易做让步和妥协，如果网禅把《奇迹MU》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《奇迹MU》来做拼死一搏的公司，那么他们很可能会答应你高比例的分成，但是把《奇迹MU》给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？”

    金佑权没有说话，这个道理他懂，但依旧不能让他接受10%的offer。

    林清雅见他不开口，便接着说：“我以前工作的公司是一家投资行业，我们曾经投过一家华夏本土的食品加工企业，他们的产品最主要的销量集中在沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市，对这种大型卖场来说，供应商的地位是很惨淡的，不但利润率被压的很低，而且还要先供货、并承担几个月的账期，一旦卖场需要，还得从自己的利润里做让步，来配合卖场做降价促销，但是面对小型零散超市和批发商，供应商的地位却高高在上，先付钱再供货是基本规则，除此之外，供应商还有很多苛刻的考核要求，这么看起来，供应商在大型卖场面前是毫无地位可言的，但是在小型销售商面前，又是高高在上的，从供应商的心理出发，高高在上的感觉远比前者要舒坦得多，可是，从利润占比上来看呢？前者往往占到了70%以上，甚至更多，听起来是不是感觉很讽刺？”

    金佑权听完表情有些尴尬，他不知道林清雅其实就是在胡扯，她在软银的时候根本就没有投过什么食品加工企业，她只是把自己道听途说来的故事说给金佑权听，让他知道，暴风娱乐有牧野科技的资源做支撑，就能够成为华夏网络游戏领域的沃尔玛，而网禅也好，其他的网游开发企业也好，都是供货商。

    金佑权明白林清雅话里在映射什么，但心有不满使得他开始出言反驳：“林小姐说的固然很有道理，但我相信，华夏现在拥有千万级用户的企业不在少数吧？腾训就拥有不少于贴吧和开心农场的用户，百度的用户数量也很庞大，还有网易、新*浪、搜狐……”
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