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    聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

    沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！

    他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”

    李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”

    他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

    这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。

    李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”

    李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。

    他总计有600台计算机。

    刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！

    为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。

    400万的大订单！

    1000台计算机！

    省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。

    他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！”

    一切要等他们取了钱回来才能算数。

    妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。

    如果是三万八一台的全新计算机呢？

    李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

    李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。

    “我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”

    副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”

    李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。

    所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

    这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”

    李云海哈哈大笑，说这是好事啊！

    李云海已经习惯别人的这种审视。

    李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”

    李云海要的就是这句话！

    所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。

    李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！”

    副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”

    副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”

    “什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！”

    妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”

    沈秀兰嘟嘟小嘴，说道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就过来帮你看店。”

    副校长说好，我在学校等你们到来。

    李云海心想，机会来了！

    中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。

    此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。

    李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。

    如果是批发，那当然可以议价。

    妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”

    还差400台！

    400台计算机，需要68万的货款。

    而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！

    还差53万元的缺口。

    他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。

    彭癫子已经缓过气来，说道：“是有人要买计算机和复印机呢！”

    一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

    林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”

    现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！

    副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款ibm的？”

    李云海最喜欢客户说这句话了！

    “同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”

    中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”

    李云海更喜！

    他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”

    李云海一喜。

    李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧？几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！

    所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。

    副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”

    沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。

    她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊！”
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