第(1/3)页 第107章我们约会吧【求订阅月票】 李云海停好摩托车，一手捋着被风吹乱的头发，走进店里来。 他一眼就看到了赵金平，后者正背负双手，在看一台复印机，时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。 刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在，看到李云海，都喊了一声：“李经理！” 李云海朝他们笑了笑，看向赵金平，一边掏出烟来，递了过去，笑着说道：“赵经理好！” 赵金平伸出双手，接过烟来，夹到耳朵后边，啧啧赞叹道：“了不起啊，李云海，你这生意做得大！昨天你开业，我有事不在西州，没能赶得上你的酒席，引为憾事。我今天特意来给祝贺的。” 他说着，从裤子口袋里掏出一个红包，双手持着，递给李云海：“一点小意思，讨个喜庆吉利吧！” 李云海微微一讶。 张俊等人更是吃惊！ 他们都以为赵金平这次来四海商店，多半是来踢馆的！ 没想到对方是来送礼的！ 李云海恭敬的接过来，说道：“谢谢赵经理，你太客气了！” 赵金平摆了摆手，笑着问道：“你这店，生意怎么样？” 李云海说还行吧！刚刚开业，今天还没有开张呢！ 赵金平点了点头，说你卖的产品太过单一了，只有一款计算机，两款复印机，城里需要这些机器的，都是大单位，他们难得出来采购一回。 他又宽慰李云海，说你也不用着急，这么大的店面开在这里，总有生意上门。平时人少一些，到了周末应该会好一点。做买卖的人，不能只看几天的生意，要看一个季度，甚至是一个年度的总销量。 李云海深以为然，心想赵金平不愧是五一文的经理，说话很有水平。 赵金平问他这些复印机卖多少钱，利润有多大？ 李云海说这些都是二手货，进价很贵，我就赚个辛苦费。 在行家面前，他不能说我只赚五块钱一台，说出去对方也不会相信，反而觉得你这个人不诚实。像现在这样，虚虚实实，让对方猜测就好。 赵金平也了解过二手复印机的价格，冬莞那边的二手复印机，售价一万多一台，这也不是什么秘密，行内人几乎都知道。 所以，赵金平觉得，四海商店卖的这些货，每台顶多也就赚两百块钱左右。 这么大的商店，请了这么多的雇员，如果生意不好的话，那也难以为继。 他做梦也想不到，李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。 “我们西州，除了你，还有谁做二手机器？”赵金平忽然问道。 李云海不知道对方为什么有此一问，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估计别人也想得到。” 赵金平嗯了一声，说道：“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。” 李云海心想，这个二手贩子，想必就是我？ 赵金平轻轻一笑：“现在不再是计划经济了，讲求的是双轨制，企事业单位有自主购买权，他们想买谁的产品，谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好，但实在太贵！我要买的话，我也买二手的。好了，祝你生意兴隆吧！我回去做事了。再见。” 李云海送他到门外，转身回来。 张俊笑呵呵的道：“李经理，没想到赵金平这个人挺上道！” 李云海淡淡的道：“做生意的人，和气生财。” 其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系？他反正是拿一份工资而已！ 在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。 店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。 做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。 现在店里只有几款产品，没有太多的选择。 因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。 其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。 李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？” 汪丽丽笑道：“当然是价格！” 张洁道：“我也觉得是价格。” 李云海说道：“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏！” 汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。 原来诀窍在这里！ 李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品，应该不难记。” 他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。 在和顾客的交流中，这些都是最重要的。 李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。 计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。 换下来的零配件，拿回来再进行维修，能用的就用在下一部机器里，不能用的直接报废。 这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。 他们很容易接受，也容易学会。 第(1/3)页