第(2/3)页 李云海能做的，就是尽可能的上门推销，买不买是别人的事。 时间来到了11月1日。 李云海在外面跑业务回到店里，打了个电话给郭婉华。 工程类的机器，现在采购的人真不多。 李云海已经很卖力的推销了，但收获甚微。 郭婉华也表示明白，并没有给他销售方面的压力。 李云海询问她，广交会结束了，你们的机器卖得怎么样？ 郭婉华说谢谢你的关心，我们在广交会上的表现，并不尽如人意，一个订单也没有接到。 李云海很是惊讶！ 为期半个月的广交会，郭婉华的机器居然一单未开？ 这打击对郭婉华来说，只怕很大吧？ 为了这场广交会，郭婉华来到花城，做了一个多月的准备，忙前忙后，付出了多少精力和心血。 然而世间之事，往往就是如此，努力了并不一定有回报，无心插柳，柳却成荫。 李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。 郭婉华听了他的安抚，笑着说了一声谢谢。 李云海正聊着天，看到门口走进来几个人。 他认出其中一人，正是莲城大学的校长。 李云海便和郭婉华说了再见，挂断电话，走上前来。 “咦，你不是商业局的那个李科长吗？”校长指着李云海问道。 上次李云海去莲城大学推销，并没有表露自己的其他身份，所以校长在这里看到他，才有此一问。 李云海笑着递烟递汽水，说道：“校长好，我既是商业局信息科的科长，也是省个协的会长，也是这家四海商店的经理。” “哎哟！李科长，你当真是年少有为，令人敬佩啊！”校长哈哈大笑，和李云海握了握手，“上次听了李科长的一番金玉良言，我们学校召开了会议讨论，都以为采购计算机，势在必行。我们这次是来看货的。” “欢迎领导。这边请，我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。 他首先推荐的是全新的计算机，因为他还有库存要卖啊！ 莲城大学的校长背负双手，跟在李云海身边，频频点头，但也没有表态。 当他听到李云海给出的最低售价时，不由得蹙了一下眉头。 他当然还是嫌贵了。 李云海又介绍二手计算机给他。 “二手的？这看着也蛮新嘛！”校长笑呵呵的对自己的同事说道。 “是啊！这看着还不错！”同事们都附合。 李云海介绍说，这是三年前面世的机器，是5170换代之前的老款机器，对要求不高的单位来说，采购二手计算机，也是一个不错的选择。 校长微一沉吟，问售价多少？ 李云海先反问他们：“校长，请问你们要采购多少台计算机？我们这边批零兼营，采购得越多，价格当然越低。” 校长说，经过他们的努力争取，学校现在有600万的资金，可以用到计算机采购中来。 如果全部采购全新的计算机，只能买100台左右。 对一所重点大学来说，也就是聊胜于无吧！ 李云海飞快的心算了一下，说道：“校长，我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机，用于组建一个高端计算机机房，主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机，用于组建普通机房，可供全校各个院系的师生使用。” 校长一听，便问道：“这价格呢？900台二手计算机，我们怕是买不起啊！” 李云海笑着说道：“我给你们最优惠的价格，全新机型48000元每台。二手计算机，给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。” 50台新计算机，48000元一台，就是240万。 900台二手机器，4000元一台，正好是360万。 两者相加，刚刚好600万的资金！ 这个采购方案，在有限的资金内，却能兼顾到机器的性能和数量，可以说是最忧化的组合。 校长和几个同事商量了一下，都觉得可行。 “很好！李科长，你解决了我们的大难题！来之前，我们一直在商量，说这点钱，完全不够用！还好啊，你们这里有二手计算机！谢谢你啊，李科长。” 新款计算机，李云海的库存还有。 但900台二手计算机，他还得找施家发货。 李云海打电话给施文茵，结果无法接通。 他还以为又是电话机出了毛病，也没有多想。 这边校长他们催着签合同，他就先把供应采购合同签了。 李云海跟校长约定，对方付30%的定金。 接到订金的十个工作日之内，送货到莲城大学去。 李云海这么约定是有说道的，定金到账的时间，一般需要五到七天，十个工作日，差不多有12天的时间，里里外外，这个订单，他可以在18天左右完成，都不算违约，等于是给自己留够了充足的交付时间。 校长很满意，说回到莲城大学就打定金过来。 李云海送他们，回到店里，立马联系施文茵。 电话还是打不通！ 李云海以为是电话机出了问题，拔了线，重新接通，然后慢慢的重拔了好几次，还是无法接通。 丁茵在旁边说道：“电话不会坏吧，刚才我还接了个电话呢！” 李云海便试着拨打电话到省个协办公室。 得到吴宗伟的关照后，省个协也装上了电话。 这次的电话一拨就通了。 接电话的是王斌，今天是他在值班。 李云海和他聊了几句就挂断电话。 他再次拨打施文涛公司办公室的电话，还是无法接通。 一种很不详的感觉，涌上李云海心头！ 施家人不会出什么事了吧？ 不然他们那么大的生意，不可能说不做就不做了！ 李云海现在只和施家有合作。 如果施家出事，那他就得另外寻找供货商。 李云海又觉得不可能，施家的仓库那么大，几千万的货压在那里面，就算不做，也要先清完货，好歹也要跟李云海说一声吧？ 放下电话，李云海没辙，想着亲自跑一趟花城。 莲城大学的订单交付日期，最长只有18天时间。 现在还不知道花城那边是什么情况。 李云海必须尽快赶过去。 他看看时间，已经是下午了，急也没有用，不管是开车过去，还是坐火车过去，都要明天才能到达。 坐卧铺的话，还能好好的睡上一觉，明天有精力处理事情。庄勇的车子留在家里，也能送货。两不耽误。 李云海骑着摩托车，来到工人文工团，找到林芝，告诉她说，自己下午要去趟花城，办趟急事。 林芝一听就笑，说我也要去！我们去住2208嘛！ 李云海真的没有心情开玩笑，这可是一个600万的订单！也是他和莲城大学的第一次合作，他必须完成好了。 “你要去也可以，不过我说好了，我真的是去办事的，可能没多少时间陪你。” “没事啊！你办事，我也可以跟着你嘛，当你的秘书好不好？你这么大的老板出去，身边总得带个人吧？或者我就在酒店等你，行不行？你晚上总要回酒房休息的吧？” 李云海说了一声好，说我现在去火车站买票，你请假，然后回家准备一下，我到你家接你。 林芝高兴的跳了起来，格格格的笑着跑去请假了。 李云海笑着摇了摇头，心想这姑娘，活得真是自由自在，这班想上就上，不想上就不上，反正也没有人管她。再看看沈秀兰，每天都得加班，每周还要到外面上三次课。 人比人，气死人。 李云海来到火车站，买了两张去花城的硬卧车票。 他这次也是要拿货的，但他不可能再带那么多的现金出行。 李云海回到家里，用公文包和一个提包，总共装了五万块钱的现金。 他又来到店里，再次拨打施家的电话，还是无法接通。 李云海心里的担忧越来越重了。他叮属店员们，好好看店，又特别叮嘱了彭癫子几句。 彭癫子说一切有我，你就放心去花城吧！ 李云海正要去接林芝，桌面上的电话响了起来。 他立马拿起话筒，喂了一声。 “小李同志，是我啊！”电话里传来吴宗伟的声音，“我们有好几台计算机出了问题，你们得派人过来维修才行。” 李云海连忙答应：“吴校长，我马上就派人过去。” “好，就这事。再见。” 李云海挂断电话，把张俊和马玉波喊过来，吩咐他们带上计算机的配件，前往西江大学修理计算机。 现在生意做大了，四海商店搞修理，都是直接更换零配件。 李云海也准备了常用的配件。 主板坏了就换主板，维护起来格外快速。 庄勇的车子要送张俊和马玉波去西江大学，李云海便乘坐公交车来到林芝家。 林芝家里人都不在。 林家父母在上班，艾米在上学，林小凤去耗材厂工地了。 李云海见她收拾了一个衣箱，笑道：“林芝，我们就去一两天时间。不用带这么多的东西。而且花城的天气比西州温度高，现在那边还是穿一件衣服呢！” 林芝说反正要带一个衣箱的，把换洗衣服带上比较好。 她又打电话到父亲办公室，说自己和李云海去花城玩几天。 林振邦早就习惯了女儿的任性，何况又有李云海在身边照顾，也就随便她去玩，只说你小心一点，早些回家。 林芝笑着说我知道了！我陪云海到花城出趟差，玩两天就回来了。你们不用担心我哦！ 林振邦笑着挂断了电话。 第(2/3)页