第(1/3)页 李云海并不怕事，哪怕这三个东洋人再有来头，在国内也掀不起多大的风浪来。 他以前和小野、木村等东洋企业主斗法的时候，都从来没有怂过，何况这三个人？ 卡拉ok的经理也是个分得清好歹的人，并没有崇洋媚外，义正辞严的请那三个东洋人离开，不要在店里闹事。花园酒店这么大的五星级酒店，在当地肯定有背景，一般的事情都摆得平。 三个东洋人骂骂咧咧的离开。 李云海也带着陈美琳回家。 路上，陈美琳咯咯笑道：“哥，你刚才揍鬼子那几下，真爽！要是能多打几下就好了！” 李云海微微一笑：“打架是不对的，但窝囊更不对。” 夜已深沉，小姑娘喝了酒，又逛了一天街，有些疲惫，趴在李云海怀里睡着了。 李云海抱住她，防止她滑下去。 陈美琳露出一丝甜美的笑容，抱住了他的胳膊睡觉。 车子停到了郭宅前，李云海拍拍陈美琳，喊她醒来。 陈美琳揉着眼睛，迷迷糊糊的跟着李云海下了车。 李云海送陈美琳进门。 郭婉华笑道：“你们可真能玩，玩到半夜才回来。” 陈美琳扑进母亲怀抱，说道：“妈咪，我今天玩得太开心了！” 她又转过身抱了抱李云海：“哥，谢谢你！” 李云海聊了几句，便回家休息。 他也累了，只想睡觉。 一夜无话。 翌日，李云海等人来到广交会。 陈美琳今天没再嚷着要出去玩，而是跟着来到广交会参观，有空就帮母亲做点事。 李云海问沈秀兰道：“昨天成绩怎么样？” 沈秀兰道：“我还以为伱不关心成交量呢！一走就是一整天！” 李云海道：“我这是放权！因为我相信你们能做得很好。你还不高兴了呢？” 沈秀兰扑哧笑道：“我哪有不高兴？只是你不在，我们接到的订单少得多，昨天只拿到400多万美元。” 李云海道：“也算不错的成绩了。只要有单开就行。” 说话间，外商进场。 广交会的各条通道，很快就挤满了人，前来四海集团展位的外商也是络绎不绝。 四海集团每天要接待的外商人数，多达几百人，这些人里面，能有百分之一的人下单就算不错了。 因为电子类展位，可玩性比普通的展位要高。 像那些机电展、航天设备展，普通人看一眼也就离开了。 但电子类产品，进来了能玩上大半天，就跟服装展一样，适合大多数人，进来以后会试一试，有时并不是公司想采购，单纯就是想给自己捎一件回去。 四海集团的产品当然也零售，但对李云海他们来说，费了半天唇舌，结果只卖出去一台翻译机，完全没有成就感，收益也少得可怜。 可是外商进了展位，你也不知道对方是不是潜在的大客户，只能用心接待。 这天的生意，也只能算得上乏善可陈，可见和李云海在不在场关系并不大。 李云海把这个团队带起来以后，将来再去各种展览会，都可以这支队伍前往，他本人想去就去，不想去可以不再参加。 公司初创阶段，李云海当然要把持大局。 临近下班的时候，四海集团只接到500万美元的订单，而且都是些几十万美元的小订单。 其实这种小订单才是常态，一般情况下，大多数外商都只会采购小额产品，一来双方是第一次合作，对企业不信任，二来对产品销路也没把握，不敢贸然进货。 除非是有过多次合作的外商，或者是有过相当了解的企业，或者是名声特别大的公司，采购的数量才会更多。 李云海和众人商量，照这个速度卖到广交会结束，蓝海电脑的销量一样起不来，询问大家有没有好的办法？ 赵金平是营销副总，对销售负有主要责任，任务目标达不到，他比谁都更加着急。 该打的广告打了，该做的宣传也做了，产品的质量和价格都没有问题。 要说国际电脑市场低迷吧，这两年的生意也的确不好做，但是人家ibm的新款电脑，照样年出货几百万台！如果不是ibm自己作死，搞一个不兼容出来，这款电脑的销量还能翻倍！ 各个方面都没有问题，那么蓝海电脑销量上不去的问题在哪里？ 几个人讨论了一番，最后得出结论，那就是有效采购商人数不够。 广交会和专业的电子展是完全不同的。 国外的专业电子展，专门针对电子类产品，吸引的是全球所有关注电子发展的商人。 而广交会不同，这是一个综合性质的大型出口贸易展，来的外商虽然很多，但对电子类产品有需求的客户却有限。 广交会的采购商，都是由华闰公司邀请过来，他们是根据出口产品的各个种类进行配额邀请外商，比如说今年农产品大丰收，就会多邀请此类采购商前来。 而广交会上的电子类出口商品种类并不丰富，电脑那就更少了，所以这类型的采购商自然少。 成交量低迷也就可以理解。 像希伯来、普希金那样的大客户，完全是在捡漏。而在广交会上捡到大漏的机会，比在古玩市场捡漏还要难。 李云海对大家说道：“尽人事，听天命！咱们只管努力，不管最终能卖出多少。” 第(1/3)页