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    限制条款写得再多，合同再严谨，遇到不靠谱的创业者照样是一张白纸，以他的能力，倒不如反其道而行之，或许有意想不到的收获。

    杨勃也无话可说，只得逐条看了起来。

    不过刚看了两眼，他就突然惊声说道：“什么，30%？”

    “陈总，这个也太离谱了，青山资本一下要去30%的股权，后续还怎么融资？而且我们还没有回购权，这不合规矩吧？”

    陈乔山脸上没有任何意外的神色，很是平静地问道：“怎么，你觉得多了还是少了？”

    杨勃一口气差点没上来，这什么人呐，先前的那点好感顿时荡然无存。

    他心里暗忖，这或许才是资本家的真实嘴脸吧。

    “陈总，一般的种子轮或是天使轮融资，按照惯例，从来都没有超过20%的，你这直接要30%，还有15%的期权池，我跟几个合伙人只剩55%，这以后还怎么融资？”

    陈乔山好整以暇地说道：“我把融资额度翻了三倍有余，多拿点股权合情合理吧？”

    “而且按照你做的计划，二十五万人民币就够用好几年，我直接帮你把A轮融资也做了，拿30%不过分吧？”

    “话不能这么说吧？”杨勃也是见过世面的，丝毫没有让步的意思。

    他怎么说也是清华出身，脑子自是转得快，“按照你的说法，豆瓣A轮估值还不到三百万？”

    “再说了，这笔钱未必能维持很久。”

    “穷日子有穷日子的过法，预算多了，运营计划自然要做相应的修改，有条件肯定要做推广，谁也不知道这笔钱能烧多久，融资只是早晚的事！”

    很显然，杨勃不亏是博士出身，就凭这份见识与口才，也难怪豆瓣能坚持那么多年。

    关键问题倒是抓住了，不过陈乔山并不在意。

    “三百万很少吗，你现在去问问，整个中关村，不说种子和天使轮，就说VC，有几家公司的估值能做到超过三百万的？”

    顿了顿，陈乔山又语重心长地说道：“天使投资是风险最大的投资，你也要体量我们的难处，再说了，不是每个人都是王志东，能轻松能从海外拉来投资，想必你也有所耳闻，如今业界大环境不景气，还是先务实比较好。”

    杨勃也是哑口无言，他知道这个行业的艰难，要不然也不会舍近求远，把公司开在燕京以外的地方。

    虽然很无奈，但这就是现实。

    即便知道陈乔山说的是实情，但是杨勃心里仍然有些抗拒。

    他又不傻，这又是反收购条款，又是优先购买权、转换权、上市登记权，他知道，这份协议一旦签下去，他未来很有可能会失去对豆瓣的控制。

    杨勃知道，创业是没有人情可讲的。

    在资本面前，未来的局面无疑是相当危险的。

    见对方脸色变幻不断，陈乔山倒是安心得很，他有十足的把握说服对方答应。

    “话又说回来，你根本不用担心推广的问题，这能节省大笔的开支，也能减少融资的次数。”

    杨勃一愣，做IT，不管是软件还是网站，最重要的就是推广，不花钱是不可能的，他问道：“陈总，这话怎么说？”

    “青山资本不止投了你这一家，仅这次站长会，包括豆瓣在内，一共投了19个项目。”

    “而且此前还投过几家，比如青山论坛、落伍者论坛，还有一塌糊如，想推广，咱们完全可以内部互助吗。”

    陈乔山的话无疑很有蛊惑性，杨勃动心了，没办法，这个条件太有诱惑性了。

    别的不说，单凭一个一塌糊涂，那简直就是一座金矿。

    如今做互联网产品，尤其是社交类的，基本都是从五道口开始的。

    当年的ChinaRen如此，未来的校内网也同样如此。

    一开始，王兴就是在北大、清华和人大试运营的，产品如果能占领了这三座校园，也就可以推向全国了，这不仅是试点，也是很好的宣传模板。

    陈乔山正是看出了这一点，这才抓住机会狮子大开口。

    杨勃知道，豆瓣的用户中，大学生和白领阶层占据了绝对的主力，他实在是难以坚定拒绝的心思。

    陈乔山又继续蛊惑道：“不要只盯着股权，看看全部条款，你要相信我们，相信青山资本的诚意，我们是为创业者提供服务的，不是来压榨你们的。”
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