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    仓库配货的地方还真不好找,肯定得找相对偏僻,租金低廉的地方,不过也太偏了点,都五环了,看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村,廉总有点不好意思了,他说了,至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

    两个公司说是合作,肯定先要办的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是钱上,得捏紧喽,省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书,不过他现自己的担心是多余的,仇笛比他想像中还要小气,比花自己的钱还抠。

    卫秘书笑而不语,尤助理道着：“这地方成本低啊,好多小公司也选这个远离市区地方,反正说起来,都在京城嘛。”

    “肯定也有不便利的地方嘛,饮食、交通,你节省了场地成本,人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道,说到此处,他突然咦了声,回头看秘书,秘书还在笑,他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”

    “呵呵,选这个地方的时候我也不同意,确实要增加成本,不过实地看了之后,我现没有比这儿更适合的地方……您看,那几个大院……都是民营快递的分拣处,这儿可能什么都缺,就是不缺人,不缺车……而且仇笛告诉我,民营快递配送的方式之所以称为快,就是因为他们使用最精简的线路,几个人分区划片,有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

    “所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

    “对,量大优惠,好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

    恰逢一辆货厢隆隆开过,连货厢边上也给贴上了dTnR勺家庭安防广告,卫秘书解释了句说,这是免费的,快递白给咱们做广告。

    廉总蓦地仰头哈哈直笑,这个可写不到营销策划里,不过肯定是最有效的方式,他笑着道着：“这个精打细算的好啊,替我可省了不少钱……有意思,什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂,都不如实打实来一场有说服力啊,人的因素,在任何案例里都无法复制啊。”

    说笑着,车驶过了拉着防护网,堆积如山的分拣快递处,有数处,间或有货厢和电单车飞驰而去,整个村落一片忙碌景像,停到距一处快递不到二百米的位置,下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落,就是dTm⊥京销售总仓库的所在地了。

    后台无所谓,这个不需要形象,不过形象也太差了点,走到门口不远处,就见得几个装货的,裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着,咚咚直往车上跺,这天气于活真不是什么好事,个个热得汗流浃背,连大裤衩也能看到一大片湿迹。

    廉总停住了,他看到仇笛了,也是同样的扮相,和那些小伙子说笑间,于得喜笑颜开,效率自不待言,这似乎触动了廉总心里的软处,他呆呆地看着,嘴唇不时地翕合,却没有出声音来,生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来,为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至,也明白了,为什么他做事,总是这么事半功倍

    躬身力行,比千言万语都有说服力啊。

    “廉总,我去叫他。”卫秘书道。

    “不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

    当接货人里出了个空昂贵衬衫,腕子上带表的、保养极好的双手时,搬货的仇笛愣了下,两人相视一笑,仇笛问：“你确定,一箱八台,份量不轻啊。”

    “你信不,比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。

    仇笛往他手上一放,多年没于活还真不行,差点沉得给扔了,惹得于活的几位一阵大笑,多了三位,于得更快了,不多会一车装满,连廉总也是一身见汗,他找着擦汗的却不可得,那些搬运工可都是手一抹,一甩,一地湿迹,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在卫秘书递了几张纸巾。

    仇笛却是在忙着给司机与单子,几处送货需要中转给那些快递员,写完单子,又喊着人,烟和水拿出来,给司机的随车的塞上,送走了一辆,那些搬运工歇着的功夫,他才有时间招呼来人,笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总,您这啥意思,不相信我们啊？”

    “这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

    “哎这启华做的,我们只管卖,只管回款,回款的应该都报了。”仇笛道。

    “回款不会有问题吧？”廉总问。

    “放心吧,七成都是小批量批,几千块钱货谁也不会欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,顶多多跑两趟,没多少钱。”仇笛道,他看着廉总,好像还是不满意地样子,仇笛好奇地问：“怎么了？廉总,这个开局应该勉强吧？您还不满意,利润分成你们可占大头啊。”

    “不是,不是……先穿件衣服,就差光着屁股了,我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来,仇笛一看自己,太随便了,赶紧喊着,有人把衣服给他扔过来,廉总搭着他的肩膀,直进了这个简陋的大型仓库,仇笛介绍着配货的方式,很简单,直接搭着民营快递的物流分货方式,那是经实践检验多快好省的方式,这些廉总可没兴趣了,他转悠不远,突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”

    呵呵,仇笛笑了,可能猜着了,几个包装箱围着的一处空地,一张铁床,估计就是仇笛的住处,他笑着道着：“没办法啊,到货大部分都在晚上,回来就半夜了,却那儿住？”

    “至于这么拼么？你现在好歹也是dTnR勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴,仇笛小话来了,不客气地道着：“这你都好意思说,都不让套现,我们不拼怎么办？”

    “看来不让套现,是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了,哎我说仇笛,堵我们下水道,是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道,突然想起这帮坑货,曾经可没于让他舒服的事。

    “不能,不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认,一看卫秘书和尤助理都在笑,他讪然道着：“廉总,您不会还介意这个事吧？”

    “我当然介意了,敢对我们dTm下手,那对其他任务小区小公司,都应该有那种迫人妥协的方式了,您说是吗？”廉总委婉地道,仇笛一翻白眼,看了卫秘书一眼,卫秘书不好意思地躲开了,再看廉总,仇笛不好意思地笑着道：“订单市场,生意是钱买出来的,还得靠点人脉和关系;而底层市场,那可是抢出来的,不知道您经历过没有,比如快递,根本就是抢,抢单子,抢客户,什么都抢;IT硬件市场,差不多也是抢,你稍老实一点,一准被人挤走。”

    仇笛有点担心,这样的大公司老总接受不了他们的方式,不料他想错了,廉总笑了笑,那一笑的风情,肯定是为利益所动了,仇笛指着他道：“哎,我就知道,廉总很善解人意。”

    “嗯,对,不过咱们的和约有必要重新订一下了,我准备把你们的利润分成,提高三个百分点怎么样？”廉总道,卫秘书眼睛一圆,吃惊了,仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊,廉总。”

    “当然是了,今天我就准备补弃协议啊,明天卫秘书回公司一趟。”廉总道,像是心里笃定,仇笛恭身着送着,刚送出门,廉总看得乐不可支的两人,回头笑笑道着：“你一定也善解人意,对吧。”

    “懂,我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻,他和卫秘书的眼神里,信心都是满满的。

    不过恐怕会错意了,廉总可不是被他们的敬业感动了,而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好,销售任务不用商量了,年底之前一个亿,过一个亿的部分,再给你加三个点。”

    “一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。

    “我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。
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