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    “呵呵，彭哥说笑了，彭哥的能力别人不清楚，我还不清楚吗？只要彭哥努力，哪里会有办不成的事情。”

    “对了，彭哥，对于方案的选型，上次我司做了产品演示和方案讲解，从技术层面而言，也进行了相应的论证，是否已经满足了咱单位所需了呢？”

    张佳华说的是“咱单位”，而不是“你们单位”，或者“贵单位。”

    “技术方案，产品选型还是得以老董的意见为准，毕竟他是专业人员，我只负责走对应程序。”

    “行，如此，我便不耽搁彭哥工作了，我去找老董聊聊？”张佳华是用询问的口气，说话时，余长也注意到，她的目光盯着彭林御。

    “也行，技术层面多和老董沟通，我们行政后勤的会充分尊重他的意见。”

    又寒暄了几句，我们起身告退。

    出门之后，张佳华让我们先去五楼，她过会儿下来。说完，她转身再次进入了彭林御的办公室。

    虽初出茅庐，但余长隐隐明白，张佳华折身再次进入彭林御办公室的目的，而恰是折而复返，才是这次项目成交的关键。

    接下来张佳华带着两人拜访了技术董工，具体名字余长一直到后来都不知道，只知道人们都喊他董工。

    董工，技术出生，五十多岁年纪，再有两年就要退休。不过即使是临近退休，对技术的热爱从余长等人见到他，他还在检修设备就可以看得出。

    对于公司提供的产品方案，技术方案，董工都比较认可，说话也比较直，道：“除了你们，还有另外一家公司对这个项目也比较在意。”

    这是一个重磅炸弹，但是的张佳华闻言，神色稍显紧张，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”

    “具体的公司我记不住，不过好像是行政副院长的关系。”看得出，董工对张佳华没有隐瞒，实话实说。

    “那他们的技术方案怎么样呢？”张佳华镇定下来道。

    “技术方案同样也行得通，只需要改几条链路，花费人工搭建平台后，录入管理员信息，再根据管理信息导入用户信息即可。”

    张佳华感觉到了危机，不过沉住气继续道：“那董工觉得和我们的方案相比，如何呢？”

    董工看了张佳华一眼，已经明白了她的意思，道：“我肯定是支持你们的，毕竟第一期，第二期项目都是你们做的，交给你们，我也放心。”

    现在的重点已经不在董工和彭林御这里了，而在更上层的关系。这连余长涉世未深都能想到，张佳华不可能想不到。

    从董工那里出来后，张佳华让我和方琳在车里面等着她。

    余长猜测，他应该是去找更高层的负责人了，只是不方便带着余长和方琳。

    而在车中等候的余长，回忆刚才的拜访情景，陷入了沉思：

    张佳华分别拜访了采购程序办理的行政部副主任，技术负责人董工，那么接下来，她应该会去找这个项目拍板人，或者话语权极重之人。

    因为两版方案在技术过审方面都能满足客户需求，那就不存在方案论证问题，那就只有之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户关系。

    但具体如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

    虽同为销售，但每个人都有自己的秘密，有些东西可以拿出来分享，但有些东西却只能自己知晓，即使烂在肚子里，也不能对别人提及。
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