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    张云起到联众时，会已经结束了。

    爱华电子和联众的双方高管经过充分沟通后，合作的条件基本上谈妥，联众代理爱华电子在华中地区全系列的产品销售，支付两千万保证金。

    这点是张云起之前就定好的。

    他在办公室里翻阅会议纪要，了解一下里面条条款款的具体细节。这时候余林从外面走了进来：“老板，你叫我？”

    张云起点点头，收起材料说：“坐吧，老余，我想跟你聊聊联众下一步的经营问题。”

    余林本来以为张云起找他是想私下沟通爱华电子与联众合作的事，听见这话，他拉了张椅子坐下，摊开笔记本笑道：“那我得搬条小板凳好好做笔记。”

    两人算是并肩战斗多年的战友，从张云起一文不名的时候，就是合伙人了，现在两人也凭借着代理众多九零年代初期的电子产品身家巨富，当初张云起、李季林出事，还是余林一人挑起了联众联盛几大体系的经营，协助张云起度过难关，他在张云起面前开玩笑倒是习惯了。

    张云起手指敲了敲桌面，笑着说道：“联众是做电子和家电产品经销的，这些年里，这一块国内一直都是卖方市场，但是今年你应该已经能够明显感受到，现在的市场不比92年93年那会儿了，就是没那么好卖。”

    余林点了下头。

    一叶落而知秋，这些问题其实都是显而易见的，更不要说联众本来就是他在经营：“小霸王的学习机产品今年就明显比不了去年。还是市场上的货太多了，觉得这行挣钱，全部一拥而上。段永平出走后，更加雪上加霜，市场销量进一步下滑，对联众的影响还是挺大的。我听说小霸王现在也在布局vcd影碟机市场，看来他们也盯上了这块肥肉。”

    段永平出走的事情张云起早就知道了，这些年里他和段永平的关系一直不错，前段时间还通了个电话，估计十月份左右，步步高就要成立，目光也对准了影碟机，至于小霸王要搞影碟机的事儿，他倒是没放在心上。

    张云起说道：“这就是我们接下来需要去考虑的一个问题，这些年里，联众凭借代理多款爆火的电子产品挣了很多钱，一跃成为华中地区的大经销商，但联众发展到这一步，命运已经和时代大势紧密结合在一起了，我现在有这样一个判断，游戏电子市场和家电市场从九十年代中后期要全面从‘紧缺市场’转变为‘过剩市场’，到时候联众的市场会比较难做，最可怕的是，还要养整个华中地区庞大冗余的分销体系。”
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