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    徐建峰呵呵冷笑两声，并不作答，用沉默来回应陈轩的问话，表达着自己的不满和不屑。

    陈轩看着徐建峰内后视镜里并不友善的目光，“别墅的营销，其实从最初的市场细分、目标消费群体选择、定位就已经开始，从前端就已经决定了成败。

    不过我们做销售的，如果只知道一味的推销，使着蛮力生拉硬拽，那还要我们做什么，不如找一众大妈去说服周边的邻居。

    营销组合和销售当然关键，但概念店的差异化很重要，品牌、服务、流程更要通过进行的设计和执行，只有这样项目最后才能形成热销。

    简单来说，一个成功的别墅销售，也就是是产品、口碑与服务，从我看豪庭雅阁，产品问题不大，关键是在口碑的传播和服务的体验感上，做的不是不好，是很差，很差，没有任何可以恭维的地方。”

    徐建峰作为现在豪庭雅阁的销售负责人，对自己排斥很正常，陈轩本不打算和他交恶，能过得去就过得去，这是陈轩重生后的原则。

    可是自己已经签下了豪庭雅阁的承销合同，未来就要亲自操盘销售豪庭雅阁，如果徐建峰这样的人物不支持自己，他倒不是怕，怕的是他会在背后使些小动作，那样会影响自己对豪庭雅阁的推进进程。

    不管陈轩说的对错，是否是事实，没有人被陌生人批评指责后内心会愉快，徐建峰本来就对陈轩有看法，听后更加的反感。

    徐建峰讥讽道：“说起来容易，做起来难，不要认为自己看过几本营销类的书籍，就可以到处去冒充大师，这样的人我见得多了……”

    陈轩毫不留情的说：“徐总，你不是见得多了，你是见得少了，如果你早遇见我，也就不会面临这样的困局了。

    作为负责营销的责任人，你不去想着怎么把别墅卖出去，反倒因为老板的委外承销生闷气，认为这样老板是在否定你的能力，是吧？

    我告诉你，其实你想的一点都没有错，老板就是已经否定了你的能力，就算没有我陈轩，还会有赵轩、钱轩、孙轩、李轩……

    孟董已经给了你一年的时间，你的销售报表可真实靓丽无比呀，三栋别墅而已，还都是老板昔日的好哥儿们，我觉得这样下去，孟董都会不好意思，主动的把款项退回去。”

    徐建峰被陈轩这几句话呛的说不出话，事实永远是胜于雄辩的，他不知道如何找到合适的语言来反驳陈轩，只好继续用冷笑做回应。

    陈轩道：“徐总，你应该清楚，别墅，从古至今都是供富贵人家修身养性的地方，是“本宅”之外的又一房产，而并非常居之所。作为房地产业顶端产品，它服务的就是于金字塔尖的成功阶层。

    这类群体最讲究品味、更在意建筑的外观设计、特别关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。”

    陈轩很清楚，随着经济的发展，城市化进程加快，城市的空间将扩大，消费群将会向城外转移，带来了对别墅的迫切需求。
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