第75章 京尊达-《港九本色》


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    李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人,做事情向来也是会认真严谨考虑的。

    哪怕钟文泽说的主角是她,为了她在操作,但她思考的问题依旧严谨。

    她刚才一直没有说话,都在认真的听钟文泽说,明白了具体的一个操作流程,就开始考虑起中间的情况来。

    直播带货。

    首先就是前期的供货商谈判问题,要抠出利润来,首先就是要量大。

    只有量大了,不论是购买的用户还是他们才有的钱赚,不然利润微乎其微,而且供货商也未必愿意跟他们合作。

    李泽恩李氏集团的二公子名头,只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。

    利润不够,人家也不会愿意跟你合作,贸然优惠降价一定的空间,一定程度上也是对品牌效益的考验。

    降的太多,会让用户对品牌产生不信任感。

    这是第一大难题。

    其二。

    录播购物画面然后投放在电视台,让电视台专门去播放你这个购物节目,这资金耗费更大。

    还有。

    初期的宣传投入,消耗肯定也是巨大的,这些资金都算进去已经很大一笔了。

    如果直播带货未能取得成功,那么无疑就是一笔巨大的亏损,得不偿失。

    “直播带货没有那么容易的。”

    李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊,轻轻地摇晃了一下:“虽然我有一定的粉丝量,但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”

    顿了顿。

    她又补充到:“见不到实物的购物,是没有任何购物体验感的。”

    最后这句,也是她自己内心的一个真实写照。

    哪怕是李芸欣自己,也都认为,既然是购物嘛,那肯定是面对面触摸体验,才叫购物。

    你就拿着个镜头对着商品拍一拍,人家怎么可能会买你的?

    一点购物体验都没有的好嘛。

    “嗯...”

    梅姐沉吟了一声以后,继而点头跟了一句:“我觉得芸欣说的不是没有道理。”

    她们两个人是女人,对于逛街购物,有时候并不一定就是要购物,需要的就是逛街这种感觉,东看看西看看的。

    你直播带货,摸又摸不到,让人毫无购买欲。

    “呵呵。”

    钟文泽笑着点了点头,并不着急着解释,而是看向了小白龙、周苏两人:“你们两个的意见呢?”

    “有一定难度。”

    二女对视了一眼,纷纷发表意见。

    毫无疑问。

    她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。

    “那你们几个男士呢?”

    钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩:“你们什么意见?”

    “还行吧?”

    三个人交换了一下意见,摊手耸肩。

    男人在购物这块,相对来说就要随意的多了,看到需要的,价格有优惠的可能就直接买了。

    “其实,我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”

    钟文泽龇牙笑了起来,看着在座的几个女生,开始解释了起来:

    “我一开始也觉得直播带货不怎么样,我连东西都看不到,那它的质量如何、它的售后如何、真假如何,这些都是无法进行去保证到的。”

    钟文泽后世穿越过来的,经历过国人的购物消费过程的转变。

    初期。

    网购平台的出现,一开始也是不被看好,大家还是执着于传统的实体消费。

    但是。

    事实证明,网购真香。

    比线下实体店的价格便宜多了,再加上物流平台的快速,网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

    直播带货。

    是2019年年末重大y情出现,忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

    有相当一段时间,那些社交短视频斗音等平台,哪怕是个小主播,也都会尝试直播带货。

    到2020年中期的时候,靠着优惠的价格,直播带货更是到达了井喷的状态,简直无敌了。

    直播带货其实是有早期形态的:电视购物。

    但是电视购物为什么会失败?

    因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉,特别特别假。

    有看过电视购物频道的朋友可能有印象,电视购物里特别魔性的一幕:

    现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。

    电视购物做不起来,一是商品挑选的不行,二来它卖的东西假,所以做不起来。

    直播带货,各色各样的商品都有,大小件都有,又有优惠,物流也快,各种消费群体都能覆盖,所以它做起来了。

    其中还有一个关键因素:

    主播带货。

    明星带货。
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