第(2/3)页 于是他要为自己创造机遇，这才有了今天大行其道的“牛仔裤”，他的例子充分说明了，没有机遇，就要积极创造机遇，这就是富人的特质之一。 当然，创造机遇的富人也有差别，有些人创造的机遇小一些，有些人创造的机遇大一些，机遇的大小也就决定了富人的差距。 一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员，应聘者趋之若鹜，其中不乏硕士、博士。 但是，当这些人拿到公司考题后，却都面面相觑，不知所措。 原来公司要求每一位应聘者，在十日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。 出家和尚，剃度为僧，六根已净，光头秃顶，要木梳何用？ 莫非出题者有意拿众人开涮？ 应聘者作鸟兽散。 一时间，原先门庭若市的招聘大厅，仅剩下A，B，C三人。 这三人知难而进，奔赴各地，闯江湖，卖木梳。 期限一到，都回公司交差。 面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泪横流，声言：十日艰辛，木梳仅卖掉一把。 自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑、羞辱出家之人，被赶出山门。 归途之中，偶遇一云游四方的僧人在路旁歇息。 因旅途艰辛，和尚头皮又脏又厚，奇痒无比。 自己将木梳奉上，并含泪哭诉。 游僧动了恻隐之心，试用木梳刮头体验，果然解痒，便解囊买下。 日君闻之，不免有些得意。 日君声称，卖掉10把。 为推销木梳，不辞辛苦，深入深山古刹。 此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪。 见此情景，自己心中一动，找到寺院方丈，侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土，进香拜佛，理应沐浴更衣。 倘若衣冠不整、蓬头垢面，实在亵渎神灵。 故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。 住持闻之，认为言之有理，采纳了此建议，总共买下了10把木梳。 轮到C君汇报，只见他不慌不忙，从怀中掏出一份大额定单，声称不但已经卖出了1 000把木梳，而且急需公司火速发货，以解燃眉之急。 听此言，A，B两人啧啧称奇，公司主管也大惑不解，忙问C君为何能取得如此佳绩。 C君说，为推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺。 找到庙内方丈，向他进言：凡进香朝拜者无一不怀虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。 大师为得道高僧，且书法超群，能否题“积善”二字并刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳去三千烦恼丝，以此向天下显示，我佛慈悲为怀，慈航普度，保佑众生。 方丈闻听，大喜过望，口称阿弥陀佛，不仅将自己视为知己，而且共同主持了赠送“积善梳”的首发仪式。 此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且进山朝圣者为求得“积善梳”，简直挤破了脑袋。 为此，方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货，以成善事。 苏格拉底有一句名言：“最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机会并全力以赴的人。” 对待机会，有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。 等待机会又分消极等待和积极等待两种。 不过，不管哪种等待，始终是被动的。 你应该主动去创造有利条件，让机会更快降临到你身上，这才是创造机会。 创造机会，首先要克服种种障碍。 错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，是创造机会的主观障碍。 克服不了主观障碍，就会出现拖自己后腿，被自己打败的情况。 穷人等候机会，而千万富翁创造机会。 懦弱动摇者常常用没有机会来原谅自己。 其实，生活中到处充满着机会！学校的每一门课程、报纸的第一篇文章、每一个客人、每一次演说、每一项贸易，全都是机会。 这些机会带来教养，带来勇敢，培养品德，制造朋友。 对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机会。 机遇不会落在守株待兔者的头上，只有敢于行动、主动出击的人，才能抓住机会。 有一句美国谚语说：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。 坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。” 争取机遇，抓住机遇，就要勇敢地以自己的最佳优势迎接挑战，要力求选择最佳方案，然后付之于行动。 必须主动寻觅机遇，要敏锐地“抓住机遇”。 机遇只能馈赠给踏破铁鞋、积极寻求的探索者，而不是恩赐给守株待兔、消极等候的人。 寻找机遇，就必须伸长触角，睁大双眼，紧紧盯着各种信息。 善于抓住信息，并善于运用信息，就在相当大的程度上抓住了机遇。 获得机遇是好事，但是不能把机遇等同于成功，不可把契机当成特权。 机遇，只是提供了成功的可能性，要真正获得成功，仍然需要百折不挠的奋斗。 任何人都不是与成功无缘，只是大部分人都无法自己去创造机会而已。 ——安德鲁·卡内基 机遇只会降临到有准备的人身上 李嘉诚曾这样评价自己人生这段路的： 在20岁前，事业的成果100%要靠自己的双手，靠自己的勤劳获得。 20~30岁，事业有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是要靠自己的勤劳获得。 一个人在他30岁之前，选择什么，做些什么，几乎决定着他一生的成败。 所以，30岁之前，是一个人一生的基础，也是决定他是一个穷人还是一个富人的关键阶段。 30岁之前的穷人认为，他之所以受穷，之所以不得志，那是因为他缺少机会，缺少运气。 如果有了机会，他也会紫气东来，飞黄腾达的，也会成为一个真正的富人的。 所以，穷人把运气和机遇看得相当重要，认为机遇和运气是决定他一生的东西。 没有机遇和运气，无论你怎么努力，也是于事无补的。 所以，穷人就坐等机遇和运气的到来。 但是穷人永远无法接受这样一个事实，那就是机会和运气是产生于一个人的勤奋和努力。 穷人对身边的小事总是不屑一顾，认为小事对自己成为一个富人起不了多大的作用，就不愿意去做，即使做也是漫不经心，不会100%地投入，或者是敷衍了事。 他认为这一辈子只要做成一件大事情，就足以使自己一夜成名、一夜暴富。 所以穷人就耐心地等待着大事的到来。 小事情不愿意做，又没什么大事情，穷人总是很闲的，那是因为他觉得自己没有做大事情的机会。 他可以让自己的一天白白度过，可以随意地打发掉自己的一个月，也允许自己荒废一年的时间。 穷人更多的是关注别人，谁成才了，谁发财了，就是不关心自己这一天有什么收获。 穷人不经常做事情，就会变得手懒心愚大脑迟钝，整个躯体也随之麻木；有长进的就是更加的浮躁，嘴巴上抱怨的话更多，嫉妒心更强，对世界对时代感到更加的陌生。 这样的人，永远不会有大事情可做，即使有大事情让他去做，结果只能是失败。 真正成为富人的人都知道这样一个道理，那就是机遇只会降临到有准备的人身上，如果你时刻都梦想着机遇来临，不做任何小事，以为成就大事而准备，那么即使机遇来临了，你也抓不住。 只有不放过任何小事，认真地做好准备工作，机遇才能被抓住，被利用。 阿穆耳肥料工厂的厂长约翰逊之所以由一个速记员而爬升上来，便是因为他能做非他分内所应做的工作。 他最初是在一个懒惰的秘书底下做事，那秘书总是把事推到手下职员的身上。 他觉得约翰逊是一个可以任意支使的人，某次便叫他编一本阿穆耳先生往欧洲时用的密码电报书。 那个秘书的懒惰，使约翰逊有做事的机会。 约翰逊不像一般人编电报一样，随意简单地编几张纸，而是编成一本小小的书，用打字机很清楚地打出来，然后好好地用胶装订着。 做好之后，那秘书便交给阿穆耳先生。 “这大概不是你做的。” 阿穆耳先生问。 “不……是……”那秘书战栗地回答。 “你叫他到我这里来。” 约翰逊到办公室来了，阿穆耳说：“小伙子，你怎么把我的电报做成这样子的呢？” “我想这样你用起来方便些。” 过了几天之后，约翰逊便坐在前面办公室的一张写字台前；再过些时候，他便代替以前那个上司的职位了。 正是因为时刻认真地为工作而准备，才使约翰逊获得了这样的机会。 也许在100万个机遇中，只有少数几个能够与我们不期而遇；但只要我们肯行动，就算机遇再少也能创造极佳的成果。 缺少机遇常是软弱与迟疑者常用的借口。 每个人的生命中都充满了机遇：学校中的每一堂课都是一次机遇，每次考试都是生命中的一次机遇，每次患病都是一次机遇，报纸上的每篇文章都是一个机遇，每个客户都是一个机遇，每次交谈都是一个机遇，每笔生意往来都是一个机遇——我们有机会变得有教养，有机会变得有担当，有机会变得诚实无欺，有机会结交朋友。 每次自信的表现都是机遇到来的最好时机。 每次以我们的力量和信誉所承担的责任都是无价的。 认真工作的人绝不会抱怨没时间或没机遇，只有整天无所事事的人才会怨天尤人。 有些年轻人因为掌握机遇、利用机遇，所以一生受益；但也有些人随意放弃各种机遇。 我们每天所遇见的人、遭遇都会增加对我们有用的知识。 机遇的存在源于努力，如果一个人能认真看待自己的生活，那么财富机遇就会顺势而来。 “每个人的一生，至少都有一次受到幸运之神垂青的机遇。” 一位天主教的主教说，“一旦幸运之神从大门进来后，发现没人迎接，她就会转身从窗子离去。” 每一天都在做准备，每一天做的事情都是在为将来做准备，当一个人做了充分准备，机会来临时就是他的，如果他没有做好准备，不管任何机会都不是他的。 “从这条路走过去可能吗？” 拿破仑问那些被派去探测伯纳称之为死亡之路的工程技术人员。 “也许吧。” 回答是不敢肯定的，“它在可能的边缘上。” “那么，前进！” 小个子不理会工程人员讲的困难，下了决心。 出发前，所有的士兵和装备都经过严格细心的检查。 破的鞋、穿洞的衣服、坏了的武器，都马上修补或更换。 一切就绪，然后部队才前进。 统帅的精神鼓舞着战士们。 战士皮带的闪光，出现在阿尔卑斯山高高的陡壁上，出现在高山的云雾中。 每当军队遇到特殊困难的时候，雄壮的冲锋号就会响彻群山之巅。 尽管在这危险的攀登中到处充满了障碍，致使队伍延长到30公里，但是他们一点不乱，也没有一个人掉队！4天之后，这支部队就突然出现在意大利平原上了。 对重大的机遇你做好准备了吗？ 除非你做好准备，否则，机遇只会使你显得可笑。 要想秋天有收成，必须在春天就播种。 同样，想获得机会，高财商的人也总是事先努力付出，包括自己的时间、收入、安逸生活和享受，等等，随时全神贯注地做好准备，一旦机会出现，便顺手将它抓住。 但是有些人却总想靠一些运气而求得自身的发展。 然而，运气并不等于机会，运气带有偶然、出乎人意料之外的性质，运气的有无与财商的高下没有任何关系。 譬如，有个人走在街上，结果拾到了1 000美金，这是运气。 提炼青霉素的弗莱明本来是要培养葡萄球菌，却意外地培养出了噬菌霉菌，这应该算他的运气。 当然拾钱包与发现青霉素还是有显著的区别，拾钱包纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；对弗莱明来说，霉菌是个不速之客。 而发现青霉素的事，则在运气之中夹杂着机会。 这一机会却隐藏着巨大的商业市场，后来，弗莱明专心致志地提取青霉素，无形中给霉菌创造了巨大的医学价值，不仅为弗莱明带来了声誉和成就，也为弗莱明带来了巨额的财富。 弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻扰了他对葡萄球菌的研究，给他添了乱子，把它当作麻烦事，搁在一边，不予重视；二是觉得好奇，对霉菌进行研究。 如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。 弗莱明能够及时抓住机会，结果获得了成功。 机会只给有准备的人。 不要浪费你自己宝贵的时间去倾听那些抱怨没有机会的人。 审视你自己，如果机会出现（比如有人给你投资），你能否把握住？ 你是否已经做好了准备？ 如果没有，就不要抱怨没有机会。 如果你觉得已经做好了准备，机会仍然没有出现，那好，不要叹气，机会的花朵肯定已在远方盛开。 有了自己干的想法后，你会自觉地去学习许多东西，留心许多事情，这就已经是在寻找机会了。 也许你会因此而在工作中付出更多，远远超过你的报酬。 更有价值的是，若干年后，你的付出会以加倍的形式回报给你的事业。 今天的劳动，就是为了你明天的收获。 一旦有了明确目标，学会驾驭你内心深藏着的巨大能量，并能充分组织你已拥有的知识、经验和技能，你会发现你的创造力是这样的惊人。 还有一种特殊情况，他没有自己创业的明确愿望，却在认真地学习做人做事的原则和技巧，在他尚未明确察知自己身上聚集的力量有多大时，已具备了做老板的实力。 这种人是天生当老板的人选。 那颗种子深埋在他心中，比如正确意见屡屡被废，怀才不遇的愤怒一经爆发，“自己干”的念头清清楚楚地跳出来，会让他大吃一惊，甚至有惊心动魄的效果。 在这种人身上，体现的是厚积薄发的力量。 当然，他们很容易成功。 做好了准备，机会来了，就可以伸手抓住。 如果没有准备，再好的机会也没有用，因为你无法把握它。 牢记未雨绸缪是良策。 诺亚并不是在下大雨的时候，才开始建造方舟的。 ——巴菲特 亿万富翁都对机遇有灵敏的嗅觉 那些成为亿万富翁的人都是对机遇有着灵敏的嗅觉的人，只要有机遇，他们就会抓住机遇而成功。 穷人和富人都在苦苦地等待机会，他们很清楚，自己的人生也许只需要一个机遇，就有可能发生天翻地覆的转变。 但是，穷人和富人对机遇的理解是不一样的。 穷人认为机遇是有形的，是贴着标签的，是任何人都能一眼看出来的价值连城的宝贝，是一种可遇而不可求的东西，它是属于某一个人的。 机会如果找到属于他的人，一定会拍着他的脑门，大声告诉他，我就是改变你命运的机遇。 所以，穷人总是习惯坐等机遇的到来，来拍他的脑门子。 富人认为机遇是无形的，就像轻轻刮来的微风，它能从每一个人的身边刮过，如果你的注意力不够集中，就无法感觉到它的到来。 在四周都是大墙的院子里，是不可能有风的，所以富人不论走出院子有多难，也要走出来。 也只有走出来，才有可能被风刮到。 让风刮到，也只有站在有风刮来的地方，这是首要条件。 富人也知道，机遇相对而言是价值连城的玉石，但最初机遇在很多时候是一块璞玉，乍看上去就是一块普通的石头，甚至还不如普通的石头。 改变人命运的是玉石而不是璞玉，这就需要得到璞玉的人精心把它打磨。 抓到机遇这块璞玉，富人会百般珍惜，用自己的勤劳、汗水、细心、耐心，竭尽自己的全力打磨，把机遇还原成自己想要的模样，把璞玉变成价值连城的宝玉。 穷人对机会的理解和认识，无疑是错误的，导致他们永远也抓不住机遇，那么结果就是永远也改变不了自己的命运。 即使机遇在他们手里，因为是一块璞玉，看上去没什么价值，也就随手扔掉了。 有时候，机遇财缘就摆在那儿，但有些人由于众多原因，前怕狼后怕虎，犹豫不决，以致机遇从手中溜走，这样的事例难道还少吗？ 正是由于我们往往不敢相信自己也能凭机遇而一夜暴富，对自己缺乏足够的信心，所以在机遇唾手可得时，也不敢想到利用机遇，让自己成为大款。 有过经商经历的人都常常感叹市场难以捉摸，“生意难做”，但是看看那些成功的企业家们，他们似乎没有这种忧虑，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，抓住了大机会，使自己的产业不断扩大。 一句话，就是因为抓住大机会，才使那些成功者运筹帷幄、决胜千里的。 阿曼德·哈曼就是一个善于寻求机遇、利用机遇，并不断进取发家致富的典型。 他自己就常说，是机遇使他一本万利的。 那么，时机是如何引导他一步步走向富豪之路的呢？ 在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。 于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的大国，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他获得了丰厚的利润。 而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。 而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。 于是，哈曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂。 在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。 哈曼对机遇的把握堪称经典，而亚默尔的故事更富有戏剧性。 19世纪中叶，在加州发现金矿的消息在美国不胫而走。 许多人认为这是个千载难逢的发财机会，于是千里迢迢奔赴加州。 一夜暴富的淘金梦的确很美，17岁的小农夫亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员，他同大家一样，历尽千辛万苦，一个月后终于赶到加州。 做这种淘金梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人从四面八方赶来，一时间，加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意愿，越来越难淘。 不但淘不到金子，而且生活也越来越艰苦。 加州气候干燥，植被稀少，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆自己的致富梦，反而丧命此处。 小亚默尔苦苦地淘了一段时间，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。 一天，望着自己水袋中一点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔的财商让他突然有了一个念头：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢！水的价格虽然远不及金子，但需要量很大。 于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具去开挖水渠，从远方将河水引入水渠，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。 然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给淘金的人。 当时有不少人嘲笑亚默尔：千辛万苦地到加州来，不去挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，而且这种卖水的生意哪儿不能干，何必跑到这里来？ 然而，亚默尔却本着“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的理念，继续卖他的水。 他心里却暗自高兴：天下哪里有这样的好买卖？ 把几乎无成本的水大量卖出去。 哪里有这样好的市场？ 成百上千的顾客，而且天天需要。 还有一点非常特别的就是来这里的人都是想赚大钱的，他们会不惜一些买水的小钱，最后，所有淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在经济萧条时是一笔非常可观的财富了。 有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。 日本大阪的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一。 然而当初他不过是个东走西串的小商贩。 有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。 佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（川德末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑。 第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。 尝一口，味道相当不错，真是不可思议！后来他经过不懈的研究，认识到木炭灰有过滤浊酒的作用。 经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不能知道：是他给了鸿池致富的机会。 住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员。 他唯一的嗜好便是滑冰，别无其他。 纽约的近郊，冬天到处会结冰。 冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法去室内冰场滑个痛快。 去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但待在家里也不是办法，深感日子难过。 有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了。 普通的路就可以当作冰场。” 几个月之后，他跟人合作开了一家制造roller—skate的小工厂。 做梦也想不到，产品一上市，立即就成为世界性的商品。 没几年功夫，他就赚进100多万。 在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现，那么，商机表现在哪些方面呢？ 最基本的表现就是人的需要。 哪里有需要，哪里就存在商机。 甚至可以说，人的需要即是商机。 在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。 第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。 其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。 要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。 比如夏天烈日炎炎，有的月份气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。 但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。 这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。 第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。 在这两个问题的背后蕴含着许多商机。 因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品、何种方式最快最有效地满足人们的需要。 那么，究竟人们的需要有多少呢？ 大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。 著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要，被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。 马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。 要想发现商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。 因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。 充分了解了人们的需求之后，你才能够更敏锐地捕捉到各种机遇，并因机遇而成功创富。 要把握时机确实要眼明手快的去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循守旧。 ——罗兰 亿万富翁都善于在机遇中“遇到”金钱 每个人的一生中都会有许许多多的机遇，穷人面对机遇时往往无动于衷，任机遇从自己的身边溜走；而亿万富翁却能够充分把握机遇，利用机遇，从机遇中将金钱提取出来。 几年前，一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会，破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。 为了弥补这方面的感情空白，罗勃决定开发“椰菜娃娃”，要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。 他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力型”转向“温柔型”的趋势，采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。 这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。 罗勃亲自出征，周游各地，在各大城市，亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”仪式。 第(2/3)页