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    每举行一次“领养”仪式，都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。

    有的妇女竟一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。

    绝妙的是奥尔康公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。

    既然顾客“领养”娃娃时，把它作为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。

    从这些独特的创新中，奥尔康公司赚取了高额利润，仅在1984年一年中，销售额就超过10亿美元。

    迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年他16岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。

    这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。

    他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。

    一战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。

    这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。

    很快，鲍尔银行有个精明的年轻人的消息就传播开来了。

    法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。

    这年迈耶27岁，大卫·韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。

    迈耶很感兴趣，但他有一个问题：“我多久才能成为合伙人？”

    大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

    一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想像的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。

    这次迈耶立即接受了。

    1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。

    但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。

    迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

    1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。

    当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

    但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具。

    而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房屋，等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。

    雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。

    “索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是备受欢迎之举。

    在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。

    迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。

    另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。

    他们每家都答应购买1/3的股份。

    合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。

    这样“索瓦·克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

    中国的消费者几乎没有不知道“傻子瓜子”的。

    “傻子瓜子”成为国家工商管理局的标准商标。

    这种瓜子不仅誉满国内，还远销海外。

    “傻子瓜子”的经营者叫年广久。

    很多年前，因为灾荒，随父亲从农村到芜湖定居，以摆小摊为生，先是经营水果，后来经营瓜子。

    “傻子”其实并不傻，他的“傻”是遵守其父“利轻业重，事在人和”的遗训，善于经营，在“傻”中求发展。

    实际上年广久十分精明，尤其在捕捉和运用信息方面更胜人一筹。

    开始，“傻子”的瓜子并没有特色。

    虽然他经营有道，搞先尝后买一类的傻办法，贴“傻子瓜子”广告牌，在同行中也算买卖兴隆，但总没有独特的风味。

    他决心创出“傻子瓜子”的独特风味。

    年广久关门歇店一百天，跑南昌，跑武汉，跑上海，到处捕捉瓜子的信息，到处调查消费者的口味。

    他每到一地，就花一角钱买一包瓜子，边走边嗑，遍尝各地瓜子，琢磨它们的特点，从配料、翻炒到火候等经验，一一默记在心。

    他发现南北东西瓜子味道各不相同：扬州的瓜子带甜味，上海瓜子甜中带酸，江西瓜子甜中带辣，北方瓜子带咸味……他还通过访问，掌握了椒盐、辣椒、吴卤等72种瓜子的不同配方。

    他回到芜湖，经过反复试制，一种博采众家之长，熔南北风味于一炉的瓜子投放市场了。

    人们惊奇地发现，他的瓜子与众不同，粒大仁实，进口一嗑便开，细细品味，甜中带咸，咸中带辣，兼有草药的芳香。

    从“无”中创造“有”，食者无不拍手叫绝，从而赢得更多的顾客。

    “傻子”的新味瓜子很受欢迎，但销量仍有限，小打小闹，产大于销，货物积压严重。

    怎样解决这个问题呢？

    年广久开始研究信息。

    他想，1斤瓜子1元钱少一点，1斤卖2元4角，是太贵了些；而且现在经营瓜子的多了，大家互相看着，你不降价，我也不降价，势必谁的也卖不出去。

    他还发现，经营瓜子的个体户中，如果谁稍稍降价，哪怕降毛把钱，买卖立刻兴隆。

    于是“傻子”年广久瞄准市场行情，决定再犯一次“傻”，把瓜子价格由2元4角降为1元7角6分。

    这一下，薄利多销，“傻子瓜子”销量猛增增到三四千斤，超过以前50倍。

    北京大学新闻系毕业的张朗，他来自一个偏僻的山区，既没有什么办法搞到紧俏商品，也没有能力当业余经纪，只好靠给人当家教、打零工来勉强支持着他每月的生活费用。

    有一天，张朗在学校门口发现一群人围在那里，他好奇地挤进去一看，原来是一个卖高考复习题的，他看了看就又挤了出来。

    不知为什么他想到了很多事，想到他那时为得到一本很难找到的高考辅导书，竟熬夜把借到限期归还的书全部手抄下来，想到了他在报上看到一些家长为了买到“教参”竟然排了整整一夜队……

    突然，张朗眼前一亮，这是多么好的赚钱机会；出一本书，出一本备受高考生欢迎的书，这种书绝对不愁卖不出去。

    晚上，他躺在床上还盘算着这件事。

    同屋的一个哥们来了一帮老乡，几个人在一起神吹，这个说他们学校有多少学部委员；那个说他们的教授如何名扬海外；又一个说他们学校一次在全国能招至少十个状元……张朗听到状元两字，心里猛地一震，为什么不在这状元身上打点主意。

    北京可以说聚集了中国最有名的大学，而每年考入这些名牌院校的各种状元更是不少。

    让这些状元谈些经验、秘诀，然后自己稍加编写，这本书准能畅销。

    第二天开始，张朗就开始通过各种关系找出书的渠道。

    终于有一家出版社的总编对这本书表示了兴趣，当他认真地看完朗精心编写的写作大纲后，当即拍板：这书我们出了。

    于是，张朗就开始了他的采写工作。

    一开始每天骑一辆老破车，到人大、北大、清华、北外去走访，死磨硬套地从那些状元那里往处抓素材。

    等到素材准备得差不多了，张朗一头扎进图书馆，没日没夜地写了起来。

    两个月后，一本20多万字的书稿脱稿了。

    机遇到处都有，有准备、有能力的人能够抓住一次次机遇，如果不能好好利用机遇，最终的结果和没有抓住机遇的人一样，只能眼睁睁地看着机遇远走。

    因此，抓住机遇之后，好好利用机遇也是一门学问，只有好好利用了机遇的人，才能从机遇中获得金钱。

    在任何人面前多少总是有机遇的，问题在于你去抓住它，还是不去抓住它，这就是人生的十字路口。

    ——德田虎雄

    亿万富翁懂得该出手时就出手的道理

    现实生活中，雷厉风行的人往往容易成功，而那些优柔寡断、犹豫不决的人常常只有失败的结局。

    一首歌曾经这样写道：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”

    想要成为亿万富翁的人也许会从中得到一些启示。

    很多人之所以身处贫困，关键就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失获取财富的最佳时机。

    在看到财富若隐若现的影子时敢于做出重大决断的人，会取得致富的先机。

    “种下行动就会收获习惯，种下习惯便会收获性格，种下性格使会收获命运。”

    心理学家兼哲学家威廉·詹姆士这么说。

    他的意思是——习惯造就一个人，你可以选择自己的习惯，也可以养成自己希望的习惯。

    犹太人中流传一句格言：人的一生中，有三种东西不能使用过多，做面包的酵母、盐和犹豫。

    酵母放多了面包会酸，盐放多了菜会咸，犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。

    商人做生意，关键是要赚钱。

    当机会来临时，切不可犹豫不决，一味埋头计算能赚多少钱，而要采取决策，做出判断。

    一则故事很好地说明了出手行动抓住机遇的力量。

    一个人有天晚上碰到一个神仙，这个神仙告诉他，有大事要发生在他身上了，他有机会得到很大的财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。

    这个人终其一生都在等待这个奇迹的发生，可是什么事也没发生。

    这个人穷困地度过了他的一生，最后孤独的老死了。

    当他上了西天，他又看到了那个神仙，他对神仙说：“你说过我会得到财富，很高的社会地位和漂亮的妻子的，我等了一辈子，却什么也没有。”

    神仙回答他：“我没说过那种话，我只承诺过要给你机会和财富，一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你却让这些从你身边溜走了。”

    这个人迷惑了，他说：“我不明白你的意思。”

    神仙回答道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试。”

    这个人点点头。

    神仙继续说：“因为你没有去行动，这个点子几年后给了另外一个人，那个人一点也不害怕地去做了。

    你可能记得那个人，他就是后来变成全国最有钱的那个人。

    还有，你应该还记得，一次城里发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里，你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你却怕小偷趁你不在家的时候，到你家里去打劫、偷东西。”

    这个人不好意思地点点头。

    神仙说：“去拯救几百个人，那是你的好机会，而那个机会可以使你在城里得到很大的荣耀！”

    神仙继续说：“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，她曾经强烈地吸引住你，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也没有再碰到过像她这么好的女人？

    可是她不可能喜欢你，更不可能答应跟你结婚，因为你害怕被拒绝，就让她从你身旁溜走了。”

    这个人又点点头，可是这次他流下了眼泪。

    神仙又说：“我的朋友啊！就是她！她本来应是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩。

    而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”

    这个因为瞻前顾后而错失机会的人，本来会拥有多么富足而幸福的一生。

    可惜只因为他坐等机会，该出手时却又退缩了，所以只能贫穷孤单地生活一辈子，不能不使人为之惋惜。

    俗话说：“机不可失，失不再来。”

    很多人的贫穷就是因为机会摆在他的面前时，他瞻前顾后、犹豫不决，以致贻误“战机”，使机会白白丧失，追悔莫及。

    《巴比伦富翁的秘密》中讲述了一个收购牲畜的商人的故事，这个商人主要收购骆驼和马匹，有时偶尔也收购绵羊和山羊。

    有一次，他外出收购骆驼，可是苦苦寻找了十来天之后，却还是两手空空。

    当他十分气馁地回到市镇的时候，城门已经关上了。

    他只好生气地让奴仆搭起帐篷，准备在城外过夜。

    但是，他们没有水，也只有少量干粮了。

    这时，来了一个农夫，他和商人一样被关在了城门外面。

    农夫对商人说：“大老爷呀！从你的外表就可以看得出来，您一定是个做大生意的买主。

    如果你真的是一个大买主的话，我倒是很高兴把我已经聚拢起来的绵羊卖给你。

    唉，我老婆生了病，我还得赶紧回去，您如果买了我的绵羊，我就可以和我的仆人赶回去了。”

    由于当时天已经完全黑了下来，但是从绵羊的叫声中可以听出来，这是一大群绵羊。

    他既然已经浪费了十几天的工夫了，所以商人也非常乐意做这笔买卖。

    农夫出了一个公道的价格，商人也乐于接受，于是买卖就做成了。

    商人很高兴，因为他知道只要明天把手里的绵羊一转手就可以狠狠地赚它一笔了。

    这笔买卖谈成以后，农夫说绵羊总共有900只，可是商人不信。

    他叫自己的奴仆点亮火把，好数清绵羊的总数，但是，由于绵羊很多，又饥又渴的绵羊很不安分，所以要想数清非常不容易。

    于是，商人打算等到天明以后，数清绵羊的数量然后再付钱。

    可是，农夫急着回家看老婆，央求商人可以立即先付清一半的钱，然后农夫留下一个仆人明天帮助商人数清绵羊。

    然后，商人再付清所有的欠款。

    但是，商人非常的固执，拒绝先付清一半的钱。

    于是，生意告吹。

    第二天一大早，城门开了。

    有几个收购羊群的买主，他们收购农夫所有的绵羊。

    因为这几天，城里发生了饥荒，粮食已经差不多吃完了，所以他们就以高价买下了羊群。

    原来的买主后悔不迭，原本到手的肥肉飞走了。

    机会其实就在你身边，就看你会不会去发现和创造。

    每扇机会之门，都有一把打开它的钥匙，但是，这一钥匙不在别处，而在每个人的心里。

    机会看来遥不可及，角度一换就近在咫尺！在你得到第一个机会之前，要想办法做好一件事让人看一看。

    假如你通过行动创造了一件乃至几件让人佩服的事，就会受到他人的重视，以此赢来了第一个机会。

    之后，机会还能带来机会，成功会继续造就成功！

    每个人都被机会包围着。

    但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见。

    那些决心为自己找出道路的人，总是能够找到机会；即便他们找不到机会，他们也会创造出机会。

    父母应该经常这样告诉自己的孩子：机遇与他们的未来休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她偶尔降临在你身边，如果你稍不慎，她将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返。

    所以，在每一个人的成长历程中，每一天都要为随时可能到来的机遇做好准备，每一天都要对自己不停地重复：“今天，我要与别人竞争；今天，我要与自己竞争；今天，我要多学点东西；今天，我要打破昨天的纪录……”

    该出手时就出手，还表现在当生意走下坡路时，更需要你及时做出调整的决定。

    明知走势已转势，却因为犹疑而无所作为，对现状进行消极抵抗，只会带来更大的损失。

    当你面临问题的时候不想着去解决它，而是消极地回避，那么你的问题必将越来越大。

    有那么一句经验之谈：“应走不走，反受掣肘；当断不断，反受其乱。”

    当然，我们所说的该出手时就出手，不是讲那种鲁莽轻率的愚勇，而是一种融入智慧的果断。

    在紧要关头，如果左顾右盼、瞻前顾后，在经过深思熟虑之后依然做无谓的思想斗争，那这就不再是审慎的表现了，而是缺乏果断性，是优柔寡断，是风中的帆。

    也许就在这不合时宜的“谨慎”中，一个能改变你命运的机遇正从你面前逝去；相反，若果断一些，抓住时机，即刻拍板，那么你的人生也许会是另一番样子！在当今这个时时刻刻都充满了挑战与机遇的时代里，以敏锐及犀利的目光去观察周围的情形，并能在关键时刻果断出击，抓住稍纵即逝的机会，将使你获益终生。

    在需要当机立断之时，优柔寡断是有害的。

    这种做法不仅暴露出一个人意志的薄弱，而且它所造成的直接危害往往是难以弥补的。

    在犹豫中，平添了许多不应有的思想枷锁；在彷徨中，错失良机。

    所以，要拒绝优柔寡断，该出手时就出手。

    果断获得信心，信心产生力量，而力量是胜利之母。

    ——亨利希·曼

    亿万富翁不会因为害怕风险而放弃机会

    犹太商人历来负有一个投机家的名声。

    然而无论在西方还是中国，在相当长的一段时间里，“投机”这个词都不明不白地带有某种贬义色彩。

    现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。

    这个名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理家”。

    其实，不光是犹太商人，世界上每一位成功的商人都是“风险管理家”，他们不会因为害怕风险而放弃千载难逢的赚钱机会，很多时候，仅仅因为这个机会，他们就会由此而走上成功。

    1921年的苏联，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。

    哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿地安稳度过一生。

    但他厌恶这种生活。

    在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险，去大干一番事业的战场。

    他做出一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的苏联。

    当时，苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济崩溃，人民生活十分困难，霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。

    列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建苏联经济。

    但很多西方人士对苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看做是可怕的怪物。

    到苏联经商、投资办企业，被称做是“到月球去探险”。

    哈默成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。

    此后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯——查尔斯机械设备公司等30几家公司在苏联的总代表。

    生意越做越大，他的收益也越来越多。

    他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。

    经常有人向哈默请教致富的“魔法”。

    他们坚持认为：哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎之类经商应有的才能，一定还有“秘密武器”。

    在一次晚会上，有个人凑到哈默跟前请教“发家的秘诀”，哈默皱皱眉说：“实际上，这没什么。

    你只要等待俄国爆发革命就行了。

    到时候打点好你的棉衣尽管去，一到了那儿，你就到政府各贸易部门转一圈，又买又卖，这些部门大概不少于两三百呢！”

    听到这里，请教者气愤地嘟哝了几句，转身走了。

    第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。

    于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的灵魂。

    1956年，哈默已经58岁了，他感到他自己干实业已经干够了，便移居洛杉矶，准备用游泳、日光浴、捐赠珍藏等活动来消磨自己的余生。

    没料到财神又一次把他拖回来，把他投入到他一生最赚钱的生涯——冒险性很大的石油行业中去。

    石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。

    1961年，西方石油公司几乎用完了1    000万美元勘探基金，但仍无所建树。

    哈默计划集中余力，攻克难点。

    这计划吸引了一个名叫鲍勃的青年地质学家。

    他向哈默建议：“旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，这地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。”

    几个月以后，果然在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。

    利润像石油一样开始源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险再次使财富垂青这位冒险家。

    冒险就是抓住一个机会，希望生活得更好，不管改变的是生活形态、你的性格或是人际关系。

    要想成功就要冒险，不然，没有人愿意漂泊天涯，也没人会去开创新事业。

    亿万富翁好像都具有与生俱来的冒险特质。

    如果从不冒险一试，那他一生也不过随波逐流，随时等着大风大浪来把他击垮。

    在亿万富翁眼中，冒险并不是做了什么天大的抉择，而是咬紧牙关，不管多么困难，一定要有赢的决心。

    成功趣味也源自于此。

    冒险具有一定的危险性，但是想走亿万富翁之路，就必须把冒险作为一生中的重要一段。

    抓住机遇是件很不容易的事情，也不是每个人想做就能做到的事情。

    正因为如此，冒险才显得那么重要，冒险也才有冒险的价值。

    抓住机会也像一切冒险一样，你必须先放弃事前不确定的输赢，去探取你没有一定把握的下一步。

    纽约一个大美术商劳埃德则极具冒险精神。

    1938年3月，德国军队越过了奥地利边境，劳埃德赶在希特勒到达维也纳之前，带着10美元辗转到伦敦，并于1948年创立了“马尔伯勒高雅艺术陈列室”。

    主要为英国许多显赫的家族出售其收藏的艺术珍品，后来经营现代派的绘画作品。

    短短的6年就成为现代派美术作品最大的出口代理商。

    他的买主中，包括教皇保罗六世。

    劳埃德对美术作品兴趣不大，只关心通过作品的买卖赚大钱。

    所以，他采取了纯商业式交易和职业化的处理，其作品大部分都是代销的，美术馆只在生意结束后收取佣金。

    但美术馆除了场地以外，还提供广告、推销、邮寄、保险和运输等全套服务。

    所以美术家对劳埃德的服务是满意的，他们的作品在这里不仅可以卖到最高价，而且不管销售情况如何，美术馆都给予他们稳定的生活津贴，乃至于各国的画家都愿意同他们来往。

    目前，美术馆已成为一个世界美术界的超级大国，它在苏黎世、罗马、东京、伦敦、多伦多、蒙特利尔都设有分馆，每年的销售总额为2    500万美元，占世界美术品市场的5%~10%。

    1963年，俄国著名画家抽象印象派大师罗斯科卖给马尔伯勒美术馆15幅作品，价格14.76万美元，全部画款在4年内结清。

    到1969年，罗斯科的作品上涨到每幅2.1万美元，这时，劳埃德又同罗斯科签订了一个协议，商定以105万美元的价格出售87幅作品，后又把价款总额提高到144.6万美元，议定出售108幅作品。

    同时商定，在以后的14年中，不管劳埃德或美术馆的经营状况如何，都由罗斯柴尔德银行每年向罗斯科支付10万美元，为此美术馆向该银行抵押了数量可观的财产。

    作为回报，美术馆取得了今后8年中罗斯科的独家代理商资格。

    这种不顾艺术潮流和美术家创作状态变化的“赌注”，无疑是极具风险的，而实际情况是协议执行不到1年，罗斯科就抹颈自杀，劳埃德被罗斯科子女的诉讼送上了法庭。

    但只要抛开别的，仅仅从劳埃德这种无所顾忌地将风险带到美术品市场的行为上，足以看出犹太美术商独具一格的眼光和魄力。

    世界上的机会多多，但几乎每一次机遇都存在一定的风险，机会和风险并存，想抓住机会就必须冒险。

    武汉的汉正街，借改革开放之机发展为批发集贸中心。

    在这里，有许多的穷人凭借灵活的头脑和机遇的眷顾勤劳致富。

    王仁昌大学学历。

    “文革”中被打成右派判刑10年，1981年获释回家。

    回到汉正街，摆在面前的首要问题是如何生存。

    当时，十一届三中全会刚刚开过，头脑聪明嗅觉灵敏的王仁昌立即捕捉时机，用妹妹从别人手里借来的260元钱，在汉正街开始了商海生涯。

    此时，武汉三镇日渐繁荣，汉正街车水马龙、人流如涌。

    王仁昌的百货摊一人忙不过来，弟弟王仁忠便来帮忙。

    1981年春节之后，别人还蒙在鼓里，王氏兄弟就开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。

    每把伞3.7元进货，发给其他批发商可净赚0.2元，下一次进货时结清上次赊的货款，一月可周转2~3次。

    勤扒苦做三个月，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街已是有口皆碑。

    不久，已有近十家商贩醒悟过来，以相同方式卖伞了，而且批零兼营。

    竞争日益激烈，商贩间相互抓信息抢速度和钩心斗角，同拥挤热闹的汉正街一样紧张忙碌。

    王氏兄弟经商获得成功的最大秘诀就是，在发财的机遇面前，巧妙地运用时间因素，将资金灵活运用，玩别人还根本不会玩的“空手道”。

    哥哥的知识智慧加上弟弟的实践经验，两兄弟很快发现一种广州产新式折叠伞销路会更好。

    必须抢在别人前面抓住机会！但手里的钱远远不够，赊销别人不干。

    此时，两兄弟因信誉好，同伞厂的合同已改为一月一结，正好一个月的周期里把赊货赚来的钱拿去进广州货，卖完了再结武汉伞厂的钱。

    为了尽快在月初将赊货变成现金，两兄弟一咬牙，决定每把伞以比进价还亏一毛的价格批发。

    “王仁昌的伞3.6元一把！”

    一时间，两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购，而别人的伞堆积如山却无人问津。

    两天之后，两兄弟冒着倾家荡产的风险，爬上南下的列车，在肮脏的硬座椅子下一躺就是十几个小时。

    从广州发回的货，异常俏销，8元进价卖9.5元，每天销500把伞，而且每月可周转4~6次，这意味着王氏兄弟卖广州货比卖武汉货每月可多赚10倍以上。

    王氏兄弟不投分文，却凭信誉这一无形资产，用别人的钱大赚钱财。

    王氏兄弟深谙冒险与抓机遇之间的辩证关系。

    如果能够抓住机遇大赚一把的话，冒点险又能怎么样呢？

    天下没有十全十美的事，天下也没有无风险的机会，要想成功，不冒险就不会成功的。

    一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。

    ——托·福勒


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