第(2/3)页 人生要不是大胆地冒险，便是一无所获。 ——海伦·凯勒 铤而走险往往会取得意想不到的结果 富贵险中求。 越想保住既得利益而不敢进取的人，就越发不了财，赚不到钱；天天垂头丧气的人，根本不可能致富。 走路抬头挺胸，个性豪爽，敢冒风雨，披荆斩棘，才是财神爷的宠儿。 因为性格乐观、甘冒风险是干好所有事情的基础。 独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去，摘到甘甜的果实；缺乏自信的人却在原地犹豫：我能过得去吗？ ——而果实早已被大胆行动的人采走了。 摩根家族的祖先是公元1600年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马塞诸塞州的农场，到哈特福定居下来。 约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。 这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。 1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。 所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。 投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。 只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。 然而不久，纽约发生了一场大火灾。 投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。 很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。 他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。 约瑟夫便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。” 约瑟夫把宝押在了今后。 这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。 另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，俩人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。 结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。 与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。 这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。 这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。 这当然要善于观察、分析市场行情，把握良机。 机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，我们可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。” 身处逆境当中，不气馁、不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会则更显可贵。 但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握时，就更意味着风险。 那么，面临此等机会，我们该怎么办？ 由于是身处逆境当中，我们可以凭借或依赖的东西非常有限，往往就是“抵上身家性命，成与不成在此一搏”，赢了，我们的人生就此改变；输了，就是一败涂地。 一般人，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。 只要我们充分估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试，去冒险。 “高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；而且，那种面临风险审慎前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。 犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。 这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。 一位亿万富翁曾这样说：“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益；幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。” 冒险与收获常常是结伴而行的。 险中有夷，危中有利。 要想有卓越的结果，就要敢冒风险。 我们虽然有成为百万富翁的欲望，但却不敢冒险，那怎么能实现伟大的目标？ 世上没有万无一失的成功之路，动态的命运总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。 在不确定性的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。 “热爱世界的冒险家”，这是世界著名服装设计师皮尔·卡丹最欣赏的自称。 正是由于皮尔·卡丹对原先的传统服装经营方式进行了开拓性的改革，时装才得以普及到最广大的消费者。 而皮尔·卡丹对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了这位现代企业家和服装设计大师的关键时刻的决策能力和才干。 马克西姆餐厅创办于1893年，是法国较高档的著名餐厅。 但是，发展到20世纪70年代，经营却越来越不景气，到1977年为止，已濒临倒闭的边缘。 当时的皮尔·卡丹已是著名的时装大王，但他却把目光转向了马克西姆餐厅。 “买下这个餐厅”，这就是皮尔·卡丹的决定。 朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑，纷纷劝阻他：“这个餐厅本来就不景气，而且要买下来耗资巨大，等于自己给自己拖一个包袱。” 还有人对他说：“不要让自己走向破产，头脑要冷静一点。” 但是，皮尔·卡丹自己却有独到的见解：马克西姆虽然目前不景气，但历史悠久，牌子老，有优势。 它经营状况不佳的主要原因在于档次太高，而且单一，市场也局限在国内，只要从这几方面加以改进，肯定可以收到成效。 而且，趁其不景气的时候收买，才能以低价买进。 成功的机会很多。 但能抓住机会的人不多，正因如此，成功的人不多。 要想与众不同，关键时刻必须有自己的见解，要敢于冒险！皮尔·卡丹说：“我是一个履行诺言的实干家，我喜欢说到做到，使自己的想法变成现实。” 1981年，皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。 经营伊始，他立即着手改革。 首先，增设档次，在单一的高档菜的基础上再增加中档和一般的菜点。 其次，扩大经营范围，除菜点外，兼营鲜花、水果和高档调味品。 另外，皮尔·卡丹还在世界各地设立马克西姆餐厅分店，取得了良好的经济效益。 皮尔·卡丹用自己的冒险行动的成功封住了那些当初劝阻他的人的嘴。 在一次谈生意研讨会上，欧文站在一伙人面前，手里握着一枚普通的硬币，对那伙人说：“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏，我把硬币掷下，如果你叫正面或反面叫对了，我给你一百万美元，如果叫错了，你给我十万美元。 假定这是一场合法的打赌，那么这屋里有多少人敢贸然一试？” 当然没有人会举手参加。 欧文把硬币装起来，接着评论道：“让我们分析一下，当我提出打赌时，你们脑子里在想什么？ 你们在想：‘这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了十比一的赌注，他可能就懂谈生意，对其他则一无所知。 ’”听话的人大多表示同意欧文的评论。 欧文继续说：“你们考虑到赢了吗？ 你们是否在心里合计过将来用一百万元买什么东西？ 不会的。 你们考虑的是输，你们在想：‘我怎样去搞十万美元？ 我手头正紧，还等着发薪呢！’”许多人不自然地笑了。 欧文继续道：“我猜想你们有的人散会后回到家里，妻子向你们问好，并说：‘有什么新闻吗？ ’你会答道：‘有一个家伙拿出一枚硬币要赌钱。 哎，对了，我们没钱了吗？ ’”在场的人没有跟欧文赌钱是英明的。 就钱财而言，对任何人的风险程度均与他拥有的财产成正比。 如果有一个亿万富翁在场，他就会毫不犹豫地跟欧文打赌。 因为钱可以使人找到有利的机会，因为钱可以使人感到危险也毫无惧色，即使输了，也只是耸耸肩，潇洒地叹口气：“怎么搞的！” 如果欧文把赌注降低，从一百万对十万降到一百元对十元，那么，在场的人就都有可能打赌了，因为这时冒险的损失对他们来说是九牛一毛。 成功的人都知道，坚定不移涉及抉择，而抉择则涉及风险，正如美国一位58岁的农产品推销员所发现的。 他以不同品种的玉米做实验，设法制造出一种清脆、疏松的爆玉米花。 当他终于培育出理想的品种，可是没有人肯买，因为成本较高。 “我知道只要人们一尝到这种爆玉米花，就一定会买。” 他对合伙人说。 “如果你这么有把握，为什么不自己去销售？” 合伙人回答道。 万一他失败了，他可能要损失很多钱。 在他这个年龄，他真想冒这样的险吗？ 他雇用了一家营销公司为他的爆玉米花设计名字和形象。 不久，奥维尔·瑞登巴克就在全美国各地销售他的“美食家爆玉米花”了。 今天，它是全世界最畅销的爆玉米花，这完全是瑞登巴克甘愿冒险的结果，他拿了自己所有的一切去做赌注，换取了他想要的东西。 事实上，任何一个成功的人在开创自己事业的时候，都会考虑到风险，但是真正有魄力的人不害怕风险，迎难而上，坚忍不拔，最终才能获得成功。 如果我们身边突然降临了机遇，我们突然来了很好的灵感。 那么我们不敢去获取，而是远远地观望，只能让机遇徒然流走了。 由于他们害怕承担风险，害怕困难，宁可违背自己的内心，放弃自己的追求和梦想，忍受无聊的生活，忍受自己不喜欢的工作，忍受自己的鸿鹄之志和才华学识在无所建树中消磨殆尽。 这种人一生都将安于现状，不求改变，他们无法突破自己的圈子，无法开发出自身潜在的力量，也永远无法取得满意的结果。 而那些真正有魄力的人懂得放弃，敢于突破种种限制，追求自己的梦想。 因为放弃，他们达到了自己的目标。 很多成功的生意人就是靠着这种魄力，迈开了创业的第一步，也是最关键的一步。 有的商人起初只是公司和企业里无足轻重的小职员，但是他们具有生意人必备的综合素质，因为不甘心朝九晚五的生活，按部就班的工作和被人呼来唤去的无奈，他们做出了改变一生的重大决定——我要创业！ 如果我们不想冒险，那么我们就无须谋求改变。 然而，如果我们总是逃避改变，安于现状，我们就绝不会拥有成长的机会。 许多人都认为稳定以及对生活的提前预见是人生幸福的保证。 然而，事实上改变我们本身才是你我以及每一个人生活的真正航线。 没有魄力的人害怕伤脑筋改变生活，也害怕为改变后的生活伤脑筋，因此他们每天都重复着同样的事情，说忙也不忙，说闲也不闲，他们要的就是这种平稳，因此他们没有面对风险的勇气和魄力。 他们也就只能平庸一生。 一个不敢尝试风险的人，与一个敢于挑战风险的人，显然在执行自己行动计划的过程中，会导致两种截然不同的结果。 ——比尔·盖茨 把握道德风险，在一片赞扬声中赚钱 做生意也会有道德风险，如果违背道德，一意孤行，生意就将会做不下去，人财两空。 我国传统社会历来对商人有鄙视之意，故有“无商不奸”之说。 其实，搞买卖，做生意，是以赚钱为目的，但也有其道德规范，有其交易规则。 你要在激烈的市场竞争中真正站住脚，就非得遵守和坚持这些道德规则不可。 遵守和坚持道德规则，最为关键的是要讲究诚信。 诚信，是做人的根本，也是经商的原则。 孔子说：“人而无信，不知其可也。” 讲诚守信，反映了中华民族的道德品质和崇高追求。 在西方，有心理学家曾做过专项测试，结果表明，在550个描写人的形容词中，得分最高的8个形容词中就有6个与“诚信”有关，如真诚、诚实、忠实、真实、可靠、信得过。 由此可见，无论东西方，都将“诚信”视为人的美德。 诚信为什么那样宝贵？ 因为诚信对于一个人或商业组织来说，就是名声或信誉，是开展人际交往和商业经营的“金字招牌”。 俗话说：“千金难买名和誉。” 这就说明名声和信誉的重要性。 同时也说明，名声与信誉是要花大力、下大本钱才能形成的。 商业活动与诚信的道德要求是密切相连、紧密相关的。 因为人们进行商品交换，都希望获得实实在在的物品。 譬如，人们到市场上购买衣服，购买者心里自然希望购买的衣服货真价实。 对于出售者来说，应该质优价适，而不是弄虚作假，骗取买者的钱。 俗语说：“骗得了头一次，骗不了第二回。” 这样，“回头客”就会越来越少，到头来还是卖者吃亏。 在商业交往中，要做到讲诚守信，首先要对顾客负责，尺寸满，斤两足，实打实。 那些缺斤少尺、虚妄不实的人，为人们所不齿。 其次要强调价格保持一致，不随意提价或变相提价，坚持货真价实、货价相当的原则。 有些经商者，为了一己私利，或随意削价，恶性竞争，或囤积居奇，哄抬物价，为此丧失了人格，丢尽了信誉。 这样的商人，只会遭人唾弃。 诚招天下客，关键在于诚。 诚，则天下客来；不诚，则天下客去。 这已经成为经商者人所共知的道理。 商界是由各种各样、大大小小的道德点儿支撑起来的，每一个点都是经理、老板、部门主管……它需要一个人来占据，这个人就是拥有良好道德观念的人。 商德高尚者，“上帝”在我心中，全心全意为顾客服务，为顾客排忧解难，就会取得顾客信任，赢得顾客的心，自然声名鹊起，生意兴隆，财源广进。 仁中取利真君子，义内求财大丈夫。 经商万不可为牟暴利而取不义之财。 我国古代流传下来许多以德行商的故事。 列举其一：古代有两个商人，各自经营自己的酒店，他们是同胞兄弟，经营的酒店是继承父母的家业。 父亲临终时，对两人说，“商以德行，德以术胜，经商求术忌无德，切莫以术欺人，害客害己。” 后来，其兄经营东南面酒店，其弟经营西北面酒店。 起初都能遵守父教，生意甚好。 后来，东南面酒店的老板认为老实经商赚不了大钱，乃心生邪念，在酒中加水，一个月后，他比弟弟多赚3 000文钱。 但第二个月后，弟弟反而比哥哥多赚3 000文钱。 于是哥哥怀疑弟弟也学会了加水，于是他在酒里加了更多的水。 但到第三个月后，哥哥的酒店里竟无人问津，弟弟酒店却生意兴旺。 于是质问弟弟：“吾智术皆在汝上，何以商不及汝？” 答曰：“兄智术虽数倍于吾，但论德行可远远不及，汝忘先父遗言，商以德行，德以术胜，汝酒里加水坑客害人，焉有不败之理。” 酒中加水，刚开始人不能知，你会获得暂时的利益，但人心是一面明镜。 终有一日大家都知道了，你的生意也只有垮台的下场了。 韩国现代集团创始人郑周永非常重视信誉。 他认为，信誉就是企业的生命。 正是因为郑周永有着良好的信誉，高利贷商人可以不用任何抵押物借钱给他。 正是因为郑周永注重信誉，郑周永的现代建设公司在伊拉克获得殊荣，以至于前伊拉克总统萨达姆说：“我们永远也不会忘记在战争爆发后仍留在伊拉克继续施工的那家外国公司。” 最突出的是郑周永为了维护信誉，宁可自己亏损甚至卖房卖厂也要保证高灵桥工程按时完工的例子。 1953年，郑周永获得了高灵桥工程的施工权，并签订了合同，规定工期为26个月，预算资金为5 478万元。 可是在施工期间由于通货膨胀，现代建设面临财政危机。 许多人认为，郑周永这次一定栽了。 他的竞争对手也在幸灾乐祸地等着他失败的消息。 郑周永一直以“信誉就是财产”为座右铭，他宁可自己承担一切损失，也要在合同期内将工程完成。 为了解决资金问题，他卖房卖厂，筹措了必需的资金。 1955年底，高灵桥工程如期完工，最后结算其赤字达6 500万元。 高灵桥工程虽然使郑周永伤了元气，但是，郑周永也获得了用金钱买不到的东西，那就是信誉。 郑周永宁肯自己背上巨额赤字，也要使工程保质保量地按时完成。 对他的这种做法，韩国政府给予了高度的评价，并对他及他的现代企业表示绝对的信任。 这对郑周永以后承接政府的更多的项目起了很大的作用。 西方国家流传着一句话：“诚信是最好的竞争手段。” 众多企业家和学者也普遍认为，世界经济已经进入了“信用经济时代”。 诚信不仅是企业发展之本，更是企业在社会上树立信誉、展示形象的无形资产。 企业欲在激烈的市场竞争中立于不败之地，就应该严格恪守诚信原则。 诚信经营，既可以给消费者带来利益，也能给企业经营者带来利润和财富。 犹太人做生意精明过人，但是从不骗人，也不会伤害无辜，从来使用的都是干净的手段。 虽然有时会超越常规，但都是合法经营。 他们认为，堂堂正正经营才是最好的生意经，如果靠欺骗做生意，不仅生意终究会失败，还会丢掉自己的名声。 二战结束后，战胜国几经磋商决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的国际性组织——联合国。 洛克菲勒家族商议后，果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，无条件地赠送给了身无分文的联合国。 同时，洛克菲勒也把附近的大面积地皮买了下来。 对洛克菲勒这一出人意料之举，当时美国的许多大财团都吃惊不已，并嘲笑说：“这简直是蠢人之举！” 但奇怪的是，联合国大楼刚刚建成，毗邻它四周的地价便立即飙升起来，相当于赠送款近百倍的巨额财富源源不断地涌入了洛克菲勒的腰包。 犹太人做生意追求的是“一笔生意，两头赢利”，用现在的话来说，就是双赢。 比如洛克菲勒买地赠送这个例子，他在这次商业活动中，是光明正大地挣钱，没有伤害任何人。 而且，他与联合国两方都是赢家，而没有输家。 《塔木德》对犹太人如何干干净净地挣钱，有些十分具体的规矩。 比如，它规定严格禁止将酒兑水买卖，允许兑水的场合只限于酒吧，并且是在客人知道已经兑水的情况下。 但是，对于酒吧和中间商，即使酒吧知道并同意中间商的葡萄酒兑水也不能买。 因为，如果这个酒吧买了这些兑水的葡萄酒，就有可能将其伪装成没有兑水的酒，在顾客不明真相的情况下卖出去。 这种兑水的酒有可能已经混入细菌，并在酒中腐败、发酵，不能够长期保存，容易给顾客造成伤害，也容易损害商业信用。 富兰克林曾经说过：信用就是金钱！ 我国浙江温州的许多企业家，不需办理担保、抵押手续，只凭自己的签名，便可在银行获得数千万元的贷款。 据不完全统计，在温州老板一族里已有不少人拥有这样的“金笔”。 在服饰界，美特斯·邦威的周成建就拥有这样的“金笔”。 他的第一笔签名贷款发生在2000年2月，额度为2 700万元。 工行温州市分行有关经办人称，除因美特斯·邦威经营状况良好外，主要是看中周成建的个人信用魅力。 他在青田创业期间，曾变卖祖屋还清借款，此事至今还在商界传为美谈。 天正集团董事长高天乐是温州民企中的高学历老板（中欧EMBA在读），也是“黄金巨头”之一。 高天乐当时动用“金笔”据说还破了工行系统的先例，其第一笔签名贷款发生在2000年7月，额度是3 000万元。 在这几支“金笔”中，南存辉的含金量最高。 仅农行温州市分行给予他的授信额度就达2亿元。 南存辉第一次动用“金笔”是在1998年11月份，他在农行大笔一挥就“敲定”了3 000万元。 各界“评估”：南存辉签名的含金量不仅体现其本人的信用魅力，更因“正泰”是中国商界一座巍然的“金山”。 上述的事例表明，良好的债信和偿债能力，可以使你借钱的信用一次次地得到循环，或许在那无意之间，每次筹钱与偿债的过程中，便积累了自己财务上无尽的资源，那便是良好的债信。 这种雄厚的本钱使你能应付未来的人生旅途。 若相反，失算了，借贷无能偿还，债信受到严惩的打击破坏，即终止了你原来可以循环不停的信用，若是这样，便也无法回头了，所以，借贷确实不得不慎，绝对不能到还钱时才想到如何还债，那么只会左右支借，生活愁眉苦脸，必须在筹措的当时便一并加以考虑。 尤其银行的消费贷款期限往往很长，而且又都以借款人的固定所得作为主要的偿还来源。 当我们筹钱借款时，更应该特别注意未来所能负担的偿还能力，而且还要衡量自己在还款时期的偿还能力，要一并考虑的因素还不少，例如贷款金额与期限，利率与利息之计算及选择哪一种偿还方式较为轻松，这种种皆与自己未来每期所应偿还本息金额的大小有密切的关系。 因此，经商者必须要讲究诚信，让信用得到循环。 把握住道德风险，做一个有信有义，以正当手段赚钱的人。 你就能在不长的时间积累丰厚的无形资产，这些无形资产对你今后的发展有相当巨大的促进作用，并最终帮助你成功。 仅仅为了名声而冒险的人毕竟是愚蠢的。 ——斯蒂文森 警惕政治风险，合法敛财 一年以前，也就是2005年，一则传销大案引起了很多人的关注。 新华网对此做了报道： 新华网武汉9月20日电（梁晓亮、王湘麟）以高额返利为诱饵，发展传销人员逾2万人，非法经营额高达4500余万元，武汉“苍龙”特大传销案一度备受关注。 4名被告人汪厚棣、吴国阳、冼丹东、程念茹近日被武汉东湖新技术开发区法院以非法经营罪一审分别判处有期徒刑8年~5年，4人同时被处罚金共115万元。 汪厚棣现年68岁，原为武汉苍龙生物工程有限公司及武汉苍龙营销有限责任公司总经理。 1999年4月，他与苍龙营销有限责任公司副总经理吴国阳、冼丹东及该营销公司营销中心营业部部长程念茹等人，精心策划了“九九苍龙跨世纪滚动促销计划”传销方案，后专门在武昌中南路租房作为传销窝点。 同年5月起，他们开始以招聘“苍龙力诺活力素”、“苍龙力诺健之素”等保健药品销售“代理商”、“业务员”、“宣传员”为名，以高额返利为诱饵，在湖北武汉、黄石、黄冈、孝感、仙桃等地建立传销网络，实施所谓“滚动方案”传销计划，从中收取应聘者“保证金”。 至当年10月，“苍龙”销售网共发展传销人员21 441人，其中“代理商”1 010人、“业务员” 20 431人。 通过传销，“苍龙营销公司”共售出产品163 162份，非法经营额高达4 530余万元，从中非法获利938万余元。 因不能向应聘者兑现承诺的分红，“苍龙”特大传销案很快于当年案发，警方经艰难侦查，于2004年将4人相继抓获归案。 2003年《南方日报》的一位记者写了一篇《杨斌调查——中国“黑马富豪”浮沉录》的报道，对风云一时的人物杨斌的历程做了报道，以下是节选的部分： “我1963年2月11日出生在南京，5岁的时候父母离异，我成了孤儿，是我奶奶靠摆茶水摊一分一分地攒钱把我养大的。 从小学开始，我就靠减免学费读书。 那时候，我能想到有今天吗？ 当时，我想得最多的就是，长大后要多挣点钱，给奶奶买好吃的。 第(2/3)页