第(3/3)页 小时候，别人家都在南京的湖中划船，我也划了一次，不过是坐在木桶中划的。 有一次，别人家在吃橘子，我趴在门缝上看，结果被我奶奶打了一巴掌，说：‘干吗要眼馋人家，要长大了自己挣！’ 8岁的那一年，我找到了我的生母，跟着她走了一个小时，我母亲打了我一巴掌，在地上扔了5块钱，我捡起来带回去，我奶奶又打了我一巴掌，说：‘你不争气，为什么不长大了自己挣钱？ ！’ 因为我是吃百家饭长大的孤儿，所以我到了荷兰后，民族心特别强。 在荷兰，在我居住的莱顿市，我看到了荷兰先进的农业模式，当地的农民人均年收入是25万美元，我就想，要是能把荷兰的农业带回中国来，让中国农民也像荷兰农民一样富，那有多好！ 我是喝长江水长大的中国的孩子，假如我真犯了罪，母亲惩罚孩子，作为孩子的我能责怪母亲吗？” 以上是杨斌在法庭上说的一段话。 时间是2003年6月13日下午16∶30左右，地点是沈阳市中级人民法院的11号审判庭。 发言者，则是曾经吸引过中外无数人眼球的荷兰籍华人企业家杨斌。 就在2002年10月4日以前，杨斌还住在沈阳市于洪区“荷兰村”他的别墅里。 在规划占地5 000余亩的荷兰村，杨斌抽心爱的“三五”牌香烟，吃爱吃的红烧肉，开着加长的豪华型奔驰轿车，宛如一位国王。 也就是这位今天站在被告席上的杨斌，不仅曾经以75亿人民币、仅次于刘永好兄弟1亿美元的身价名列“2001年度福布斯中国富豪榜”第二，被财经界惊呼为“黑马富豪”，同时，他还曾经被朝鲜任命为朝鲜国新义州特别行政区的特别行政长官。 而如今，在他梦想要建立一座“人间天堂”式的卫星城的沈阳市，在森严的法庭上，杨斌40岁的人生大戏正徐徐降下帷幕——面对他的，是6项罪名的指控。 这6项罪名是：涉嫌虚假出资罪；涉嫌非法占用农业用地罪；涉嫌合同诈骗罪；涉嫌伪造金融票证罪；涉嫌对单位行贿罪；涉嫌单位行贿罪。 其中，仅伪造金融票证一项，涉案的数额就高达17亿元人民币之多。 2003年7月14日，从沈阳传来消息：杨斌案一审判决，杨斌上述6宗罪名悉数成立，数罪并罚，被判18年有期徒刑，罚款人民币230万元；而杨斌旗下的沈阳欧亚实业有限公司、沈阳欧亚农业发展有限公司，也因为上述罪行分别被判以560万元、40万元人民币的罚款。 其实不管是通过传销以牟取暴利者，还是像杨斌这样的暴发式富豪，如果以不正当的手段去赚钱，最终只能害人害己，成为社会的祸害。 钱是可以赚，但不能违法赚钱，如果为钱疯狂出卖人格，必将受到法律的严惩。 河北省沙河市原公安局长王文增就是一个典型的为钱疯狂、为财送命的人。 1991年1月中旬，王文增正式就任沙河市公安局政委、党组副书记，实现了当官的梦想。 他开始罗织亲信，排斥异己，为自己为所欲为打下基础。 渐渐地他将市公安局的人、财、物大权牢牢地控制在了自己的手上。 原市公安局民警郑某以前因犯错误，被组织上清理出公安机关。 后他多次找到王文增要求回到市局工作，王文增不顾其他人员的异议，一手操办，于1993年8月将郑某调回了公安机关，并任命其为机场派出所副指导员。 为感谢王局长的“费心”，事后，郑某分两次先后给王文增送上人民币2万元，王文增心安理得地收下了。 随着时间的推移，王文增的胃口也在不断地膨胀，侵吞公款的手段也在不断翻新花样。 1994年9月，与沙河市地界相连的武安市矿山镇后坡铁矿，因与沙河市经常发生资源纠纷而无法正常生产。 铁矿承包人赵春祥便找到王文增，提出与市公安局联营开发铁矿，以图借助市公安局这杆大旗来保护自己的利益。 送上门的好事儿，王文增当然不会放过，况且，头脑精明的他瞬间已有了自己的想法。 随即，王文增决定以本局劳动服务公司的名义与铁矿联营，并协商双方各投资75万元，并拟定了联营协议。 可事过不久，当赵春祥再次找王文增洽谈联营具体事宜时，王文增提出将双方投资改为100万元，并命赵将公安局增加投入的25万元返还他本人。 赵春祥明白这位局长大人的用意，他不敢抗命，只好照办。 不久，沙河市公安局投入的100万元资金到位后，赵春样便分两次返还给王文增20万元。 法网恢恢，疏而不漏。 在1998年6月，这个为钱疯狂、犯罪金额达77.8万元之巨的为财奔命人被依法逮捕了，受到了法律的严惩。 像汪厚棣、杨斌、王文增这样的为钱疯狂，违法犯罪的人在当代岂止几人，目前我国正处于社会转型时期，创富冒险是社会所鼓励的，但如果因为创富而置法律于不顾，后果可想而知。 他们的经历值得每个创富的人借鉴，以吸取血的教训。 人有正邪之分，事物亦有正邪之别，做生意更有正邪之道的不同。 目前，绝大部分人合法经营、辛勤创富，我们当然鼓励并赞成。 但对于那些走私贩毒、拐卖人口，甚至非法买卖人体器官的邪恶勾当，我们称之为走邪道。 这是一种充满罪恶的肮脏的黑色交易。 人们口中所称的赃钱、黑钱、臭钱，大都是指这种来路不明的金钱。 如果说权钱交易给人们带来的是一种罪恶之感的活。 那么对这种邪道的黑色交易还要加上一个更为直接的厌恶、痛恨之情。 因为前者不仅是普通老百姓管不了也无法管的事。 而且其危害尽管巨大，但往往并不和他们发生直接的关系，后者就不同了，毒品、人口，以及器官的非法买卖，活生生地发生在普通人中间，给他们的家庭、个人都曾造成了有目共睹的无数人间悲剧。 世界上任何国家和政府都会坚决杜绝并打击这些行为。 经商要冒险，而在商场上，最大的风险，莫过于触律犯科了，这是一种错误的取向。 不干净的钱如同一株诱人的罂粟花，能开出美丽的花朵，能结出诱人的果实，但任何人一旦沾上它，最终会陷入痛苦与失败的深渊。 近年来众多知名富豪纷纷入狱就说明这一点。 社会责任要求工商企业负有追求有利于社会长远目标的义务，遵守法律，并追求经济效益。 “义与利”之辨，历来是中国传统美德中的重要内容。 “见利思义”，经营生意既要谋取利润，讲究经济效益，更要讲求社会效益，做到以义取利、义利并举。 而不愿承担社会责任、不讲究商业道德的生意人则往往会深陷违法经营的泥潭，无法自拔，最终落得受到社会的谴责、法律的制裁。 商人是一个经济人，追求利润最大化是无可非议的，但同时商人更是一个社会人，应该遵守道德和法律。 生意的内涵，不仅仅是追求经济效益，还应有助于社会的完善和进步。 时至今日，报纸、杂志、电视连篇累牍地反映着打击制假、造假、卖假的案例，但这种经营行为仍极为普遍，甚至盛行于某些地区、某些行业中，尤其是存在于经营不规范的某些中小企业中。 首先，是否只有靠非法经营才能生存？ 只有靠生产假冒伪劣产品才能赚大钱？ 只有靠偷税漏税才能保证利润？ 答案是否定的。 靠这种手段虽可一时获利，但绝不能最终获利，势必受到惩罚，而殃及自身。 其次，讲求社会责任是否就会降低一个公司的经济效益？ 答案也是否定的。 大部分的研究表明，企业承担社会责任往往与经济效益存在密切关系。 尽管可能在短期内没有看到直线上升的财务指标，但从长远看，有助于树立企业形象，提高企业信誉，吸引有才干的员工，获得社会和政府更多的支持。 因此，生意守法经营，愿意承担社会责任，最终受益的是企业本身，是企业的长远健康发展的目标。 这就是主观为他人，客观为自己的结果。 不义之财如同车轮上的尘埃，转瞬即逝。 ——高尔基 不和恶性竞争沾边 “商场如战场”。 竞争是不可避免的，通过竞争，大家会努力提高自己产品的质量、维护客户的利益，使市场出现欣欣向荣的局面。 对于竞争，松下一向都持积极肯定的态度。 不过，松下所说的竞争，是堂堂正正、公公平平的竞争。 只有这样的竞争，才能获得上述的效果，否则只能带来混乱和衰败。 松下说：“维护业界和社会共同的利益，以促进全体人民的共存共荣，才是竞争的真正目的。 必须以公开的、公平的方法竞争，为了业界的稳定，不论制造商、批发商或零售店，都绝不可只为反对而反对，不可为了想打倒对方的对抗意识而竞争，或借权力及资本和别人竞争。” 松下认为，下述的竞争都是不正当的，其后果只能是害人害己。 1.盲目削价。 这大概是几乎所有的厂商及销售商都会使用的恶性竞争手段。 如果是成本降低的低定价、季节性削价等，也尚无不可。 要命的是有些人视正常利润于不顾，一味地削价，以扩大销路。 松下认为，这种“竞争”害人害己：一方面的削价，可能引发大家竞相削价，害了别人；如果价削到了连正常利润、甚至些微利润都不能保证，就连自己也害苦了。 这就违背了经营最基本的赢利原则。 松下指出：“即使竞争再激烈，也不可做出那种疯狂打折、放弃合理利润的经营。 它只能使企业陷入混乱，而不能促进发展。 倘若经营者都这么做，产业界必然展开一场你死我活的混战，反而会阻碍生产的发展、社会的繁荣。” 2.损害别人信誉，也是一种恶性竞争的方法。 有些经营者求胜心切，便不择手段地诬蔑、诋毁同行，以此来打开自己的发展之路。 松下认为，这太没出息，也很卑劣。 对于对方的诽谤，也无须迎头痛击，真正坚强的话，应该是笑脸相迎。 因为，诽谤者的命运与恶性削价者相比，更不堪一击，而且往往是跌倒了就无法再爬起来。 3.资本横暴。 这是一些实力雄厚的大公司常用的法子。 他们依仗自己雄厚的资本，有意做出亏本的倾销或服务，以此来压倒中小企业的竞争对手，然后雄霸一方。 松下以为，这是资本主义初期的产物，再用到今天来，就有些错得离谱了。 有些人认为，在商场上，不同行业可以各行其道，各得其所，如果是同一行业，则难以避免一场你死我活的竞争。 特别是在同一地区、同一城市，尤其是在同一条商业街道，这种竞争则是赤裸裸的。 一定时空条件下，客户的钞票是有限的，具体购买项目更是个定量，在别家买了，自己的生意就被夺去，反之亦然。 于是在市场上有“同行是冤家”之说。 这是事实，但绝不是事实的全部。 松下幸之助认为，你多我更多，你好我更好，才称得上经营有方。 于是同行在他的眼里是“同仁”，从未有过“嫉妒”二字。 同行是竞争对手，但绝不是冤家、死对头。 要使你的生意兴旺发达，就必须学会在与同行的竞争中，求生存和发展，变同行竞争的压力为自己奋进的动力。 尤其是当同行之间势均力敌，相互较量难分伯仲时，如果采取相互中伤、竞相杀价的恶性竞争，则大都会两败俱伤。 体育竞赛具有一定的规则，市场竞争也必须具有一定的规则。 如果没有一定的规则，一场足球赛是无法进行下去的，必然会导致一片混乱，同样，如果没有一定的规则，市场秩序会引发混乱。 目前市场上有奖销售十分流行，严格地说这是一种不正当的竞争行为。 得奖者毕竟是少数，绝大多数的顾客只是抱着赌博的心理来购物，对树立公司形象和信任并没有任何帮助。 作为暂时的促销手段，可能也有一定的效果，但终究不是赢得竞争的长久之计。 有的企业为了击败竞争对手，采用削价倾销的方法，这更是一种不正当竞争行为。 商品的价格要根据实际的成本和合理的利润来确定，如果削价倾销已无利可图，虽然暂时击败了一个竞争对手，但自己也可能因此大伤元气。 成功者通常避开人头攒动的大道，走人迹罕至的小路。 要想在竞争中占优势，就应该踏踏实实地提高产品的质量，改善售后服务，努力树立企业的良好形象，这样可以有效避免卷入恶性冲突，也才能使你的经营长盛不衰。 竞争可能是建设性的，也可能是破坏性的。 ——马歇尔 赌博心态要不得 在赌局中往往有这样一种人。 他看见局中热闹，忍不住心跳，也想赌它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。 自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下去，连头发都不露出一撮来。 这种心态，其结果多半不好。 这种人还很爱说赌一把，喜欢搞投机。 这是一种人生的心态。 如今的炒股风越刮越猛，一些人就迷住“它”，茶不思，饭不想，为伊消得人憔悴。 可悲的是，这种人别说掌管股市的何去何从，就是股市风吹到他们面前，他们也分不清方向，测不出风力。 一发现某个股票有利可图，马上全力追进，用尽全部积蓄，像押宝押注在同一个股票上，结果仅有的钱多半是随风而去，没了踪影。 更为糟糕的是，初遭挫折的穷人，心态变得更加急切。 如果钱不属于自己一个人，这时候，家里、外面的压力也来了，心情觉得烦躁，一心就想着要翻本，要加码赌一把狠的，要把握住那罕有的机会，结果亏损就继续扩大，以至于空了钱袋，变得更穷。 百富勤曾经是在香港的金融市场里叱咤风云的明星级证券行，但是在亚洲金融风暴中宣告清盘，仅仅十年，百富勤从无到有，又从有到无。 它的成功和失败的经验，到底能带给人们多少启发呢？ 百富勤的创办人是杜辉廉和梁伯韬，他们都是香港证券业里屈指可数的精英分子。 1987年的股灾之后，香港的股票市场一片狼藉，就在这时候，杜辉廉和梁伯韬两人开办了百富勤国际公司。 在天时、地利、人和的配合下，百富勤就像一只展翅的雄鹰，以“快、狠、准”的经营作风，抓住每一个可以实现丰厚利润回报的机会，勇于开拓。 所以在短短的10年间，百富勤就由一间3亿港元的小经纪行发展到总资产240亿港元的跨国集团公司，被认为是股市的神话。 百富勤的投资项目非常广泛，覆盖的地区也很广，主要的业务包括股票产品、定息债券、直接投资、资金管理、物业投资及发展和投资买卖等等，也就是说只要是高利润回报的业务，百富勤都是满怀兴趣地加入。 从1993年开始，随着亚洲经济的发展，急需大量的资金，世界各地的资金源源不断地流入亚洲市场。 百富勤就抓住这次大好机会全力发展证券业务，在1994年成立定息工具部门，主要为亚洲企业以亚洲货币发行债券集资。 该部门的发展以超乎想像的速度发展，先后参与了6个国家的3项发行债券活动，涉及债券总额达到150亿美元。 百富勤的发展表面上看来一帆风顺，其实投资风险一直伴随在它身边，只不过百富勤成功得太快，它忘记了投资的要诀——“分散风险”，导致它的投资金额过大，而且忽略了亚洲市场的风险，孤注一掷地把资金投入到亚洲，没有分散资金投资到其他市场，导致了以后的失败。 导致百富勤全军覆没的失误是印度尼西亚投资业务。 由于百富勤的投机心理太强，越高风险的业务就越投入得多，所以在印度尼西亚和韩国的投资过大，将近6亿美元，相当于总投资的25%~30%。 它忽视了汇率的风险，也没有考虑到自己的实力对风险的承担能力。 很快，因为印尼盾和韩元大幅贬值，百富勤的投资产生了重大的损失，尤其是定息债券（这些债券以有关国家货币计算价值）损失惊人，账面损失高达10亿美元，约77亿港元，加上其他部门的亏损，总损失达100多亿港元。 在沉重的打击下，百富勤终于支撑不住，宣告清盘。 它的成功在于选择了许多投资机会，所以得以发展；它的失败则在于其投机心理太强，以孤注一掷的方法进行，要么大富，要么就一败涂地。 正因为生活离不开金钱，许多人便强烈地追求它，甚至为了金钱不惜把自己的明天也赌上，对于这样一种不负责的、带有赌博性质的致富行为，是要不得的。 赚钱不是赌博，不能不管三七二十一、孤注一掷，即使赢了也不见得是好事，输了更是一塌糊涂。 做生意也不是找金矿，金矿找到了自然致富，可是天下有多少人找到了金矿呢？ 世上只有持久的生意，没有持续的暴利，与其求横财，不如细水长流，积少成多。 老老实实做生意，天天有薄利，日久天长，最终也可以成为商界巨子的。 所以古人说：“生意如牛涎。” 做生意就要像牛一样垂涎三尺，又细又长，拖之不断。 只要生意不断线，利润少也没关系，比起要么暴发，要么一败涂地，不知要可靠多少倍。 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 ——李嘉诚 时刻注意机会成本 在经济学课上，老师出了一道题目：某人廉价购进一批质地优良的汗衫，去阿拉伯沙漠地区出售。 问这趟买卖大约包含哪几项成本？ 同学们将这道题视为“脑筋急转弯”之类的游戏，随口应答：本金、运费、房屋租赁费、食宿费等。 老师点头微笑，表示赞许，但他迟迟未公布标准答案。 似乎还在期待着什么。 同学们窃窃私语，互相商讨着，又勉强列出几种“成本”：税金、意外损耗等等。 老师说话了：诸位谁见过阿拉伯人穿着汗衫到处跑的？ 那儿的太阳很毒，外出的人们基本上是一袭长袍，头上还扎着布。 你们看看阿拉法特的装束就知道了。 别以为热的地方，人们就一定得穿汗衫。 同学们恍然大悟：那就滞销啦，卖不掉！ 对创富者来说，做一项买卖的成本不仅是付出的金钱与精力，还有一个巨大的易被忽视的成本：你因无法同时做另一件事而放弃的机会和财富，这也是你的机会成本。 当你把一批质地优良的汗衫拿到阿拉伯地区出售，你大亏而归，但如果你把这批衬衫销往南亚地区，你就可能大赚一笔，这就是机会成本。 因此你在做任何事情时，一定要仔细权衡其中的机会成本，千万不能因小失大。 机会成本观念还要求舍小事管大事，有些人事必躬亲，不论大小事都要亲自参与，不放心让别人独立工作，自以为“无论大事小事，我不经手就一定会出差错”。 这看上去是节省了人手，殊不知，在他为繁琐小事忙得焦头烂额的时候，竞争对手已经轻装上阵，远远地把他抛在身后。 在决定冒险之前，我们一定要考虑机会成本的问题，没有机会成本观念的人，往往会因小失大，导致失败。 美国佛罗里达州的约翰·莫特勒是一个为了实现自己的梦想而甘冒风险的人。 他在一个条件优越而又忙碌的会计岗位上工作了十余年。 但是他却准备辞去这份无忧无虑的工作而去圆自己当老板的梦想。 他的妻子、他的所有朋友，甚至他的老板和同事都认为他这样做简直就是疯了。 但是经过仔细认真地计划后，他对自己要面对的风险充满信心。 最后，他毅然地辞去了会计工作，开始构建自己的事业——专门生产销售风味小吃。 莫特勒对风险有足够的准备，因为他事先做了细致的考查规划。 在他开始自己事业的冒险以前，他就已经把所有的空余时间都用在了厨房里，研究食谱，品尝、调制各种不同口味的小吃。 他的周全翔实的计划、他的坚忍不拔的毅力和耐心、他的努力终于获得了回报。 从采取行动到实现自己的梦想仅仅3年，约翰·莫特勒成为百万富翁。 他销售风味小吃一事成为“THE NUTTY BAVARLAN”，现在成了整个美国家喻户晓的美谈。 当然，再也没有人说他的行为是“疯了”。 当我们面对风险时，应该像莫特勒表现出来的那样充满自信。 恰当的计划能够让我们对大多数的风险挑战有所准备。 风险是一把双刃剑，冒风险去做一件事情之前必须将机会成本考虑在内，以便更好地规避风险，走向成功。 不敢冒险的人无骡子又无马。 过分冒险的人既丢骡子又丢马。 ——拉伯雷 别期望绝对的公平 生活是不公平的，但穷人们却不这样想，他梦想着有一个理想的社会，大家一切都平等，机会都平均、条件都一样，结果社会的现实给了他狠狠一巴掌。 广东佛山一个偏僻的乡村，1969年出生了罗永全和1973年出生了罗势全两兄弟。 1974年刚满周岁的弟弟罗势全因患小儿麻痹症导致下肢残疾。 他的病为这个经济困难的家庭带来了更大的困难。 势全虽然残废，但他争着要读书，后因家里实在太穷，小学毕业就辍学了。 势全失学在家，只有下田干农活，扶助哥哥永全上学，像他这样一个下肢瘫痪的残疾人，下田插秧、割禾、收禾，在家里还要喂猪、喂鸡。 他只能蹲在地上，两手放在脚上一步步往前挪动，这种困难，令人难以想像。 他有时诅咒上天、诅咒社会，觉得生活太不公平，但转念一想，诅咒又有什么用处呢？ 生活的现状并不会因为他的诅咒而改变。 每当永全假期从学校回来，势全总要爬上树去摘下一些木耳，或下水里摸一些蚌或捉一些鱼为哥哥加餐改善伙食。 这使永全一捧起饭碗就掉泪。 势全人虽残疾，但他对人生充满了期望，他虽然只有小学文化，但他十分热爱学习。 永全爱好电子，势全也跟着学习电子方面的书籍，每到永全回家，也用心指导弟弟的学习。 势全在哥哥的帮助下，几年时间，他利用晚上在家期间的空余时间，竟自学完成了初、高中及大学的有关课程。 这时，势全对自己的未来更是充满了信心。 他坚定自己的信念，一定要在电子方面取得成功。 1992年，永全大学毕业，并在佛山有了稳定的工作，他办的第一件事就是把弟弟接到身边。 从此，一间十几平方米的小房间，成了兄弟两人钻研学问的场所。 势全在这时有了专心学习的环境和时间，没过多久，他就成了解决电子技术方面的高手，连大学专业学习的永全碰到难题，也要向弟弟求教。 势全不甘于平庸，他要独立创业，成立电子服务部。 为了筹集资金，永全给予大力支持，他卖掉了自己的电脑，也动员女友卖掉了金项链，后来，他干脆辞掉了那份稳定的工作，在亲朋好友的支持下，兄弟俩在佛山同济路办起了“黎明电子服务部”。 从1996年开始，势全还在“珠江”、“佛山”、“南海”、“顺德”等电台主持“黎明电子空间”节目。 势全的成就正来自于他对人生不公平的清醒认识。 承认不公平，勇敢地面对现实，才能闯出一片属于自己的天地。 生活是不公平的。 这着实让人不愉快，但确是实情。 我们许多人所犯的一个错误便是为了自己、或为他人感到遗憾，认为生活应该是公平的，或者终有一天会是公平的。 其实不然，现在不是，将来也不会。 承认生活并不公平这一事实的一个好处便是它激励我们去尽己所能，而不再自我伤感。 我们知道让每件事情完美并不是“生活的使命”，而是我们自己对生活的挑战。 承认这一事实也会让我们不再为他人遗憾，每个人在成长、面对现实、做种种决定的过程中都有各自不同的能力和难题，每个人都有感到成了牺牲品或遭到不公正对待的时候。 承认生活并不公平这一事实并不意味我们不必尽己所能去改善生活，去改变整个世界；恰恰相反，它正表明我们应该这样做。 当我们没有意识到或不承认生活并不公平时，我们往往怜悯他人，也怜悯自己，而怜悯自然是一种于事无补的失败主义的情绪，它只能令人感觉比现在更糟。 但当我们真正意识到生活并不公平时，我们会对他人也对自己怀有同情，而同情是一种由衷的情感，所到之处都会散发出充满爱意的仁慈。 当你发现自己在思考世界上的种种不公正时，可要提醒自己这一基本的事实。 你或许会惊奇地发现它会将你从自我怜悯中拉出来，采取一些具有积极意义的行动。 总之，我们承认生活是不平等的客观事实，并不意味着一切消极的开始，正因为我们接受了这个事实，我们才能放平心态，找到属于自己的人生定位。 因此，改变你期待绝对公平的情绪。 正视生活的不公平，努力奋斗，你也可以成为亿万富翁。 生活是不公平的，你要去适应它。 ——比尔·盖茨 第(3/3)页