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    “诸位，我在这里首先要向大家检讨一下我自己，那就是最近我正在犯的一个错误。”

    “我以为当对手没有资金进行补贴的时候，我们再用手中的资金跟进补贴，就能够快捷且迅速的占领整个市场。但事实证明我错了，对手手中依然有足够的资金，那补贴就绝不是正确的选择。”

    “我知道，在网络上一直有这样一句名言，他是这么说的。”

    “喷子们之所以在网络上战无不胜，那是因为他们善于利用各种语言，将对手的智商拉到他们自己一个水平线上，然后再利用自己丰富的经验击败对手！”

    “我不知道原话是不是这么说的哈，但大致的意思就是这个意思。在补贴方面，我们的对手拥有丰富的经验，可是我们现在却偏偏要跑到他们擅长的领域中与他们进行竞争，这显然是一个非常愚蠢的事情。以至于我们的百亿资金凭空消耗掉了50个亿，这是我犯的巨大的错误。”

    “好在这个错误没有持续太久，同时我也意识到了这个错误，而现在就是我们进行改正的时候。”赵耀面色沉稳的对所有在座的高管们说道“我宣布，我们饿不怕接下来要做三个改变。”

    “第1个就是停止简单粗暴的补贴，除了会员补贴之外，基于所有已有的补贴一律取消，不再给予任何的补贴！”

    “第二个改变，就是将剩下的50亿中的40亿，投入到对于我们自身服务品质的建设之中。其中30亿将投入到电动自行车的采购和电动自行车补给站的建设之中，现在我们的骑手，基本上还是自备车辆，大部分人使用的都是他们自己的电动自行车，然后再携带一个大型的外卖箱。这样固然帮助我们节约了不少成本，但这也导致外卖员在配送的过程中非常容易出现各种的不稳定！”

    “所以我要求我们的采购部门，立刻与国内的电动自行车厂商进行联系沟通，要求他们设计出外卖专用的电动自行车，之后再大量采购，配送给我们所有的外卖骑手！”

    “至于这辆外卖专用的电动自行车有哪些功能，具体的由运营部给我出一个计划，但以下几个功能必须拥有。”

    “第一是这辆外卖专用电动车的电池型号必须统一，而且带有电池锁以及能够快速更换电池的功能，要求是一次更换电池的时间不得超过30秒。同时我们要在城市的各个主要地区新建一个电动车补给站，里面储备大量的电动车电池，能够让我们的外卖员直接更换电池，从而省去给电动车充电的时间，进而将更多的时间用在配送上。”

    “第二，这辆外卖专用电动车，必须要带有可伸缩展开的雨棚。我们的外卖员很辛苦，在大雨天的时候也要坚持配送，所以我想一个雨棚对他们来说是非常有必要的。”

    “其次也是最重要的一点，那就是这辆外卖专用电动车背后必须有一个大型的外卖箱。这个外卖箱和电动自行车本身是一体的，要进行极为牢固的固定，保证无论多么颠簸的路面，也不会出现外卖箱移位甚至是倾倒的可能性！”

    “最后，就是这个外卖箱要具有保温功能。我指的不是那种在外卖箱里面裹一层棉被就跟我说保温的，而是要外卖箱直接连接电动车的电池，同时在外卖箱内部有一个发热器，利用这种物理手段来保证外卖箱的保温效果。我的要求是，外卖进入外卖箱是什么温度，离开外卖箱的时候也必须是什么温度。”

    “这就是我对这样外卖专用电动自行车的一些具体要求，我觉得这几个要求并不困难，哪个厂家能够最快速度的完成我们的要求，那就能够给予他这笔高达30亿元的巨额订单。”
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