第(1/3)页 第8章 身边都是机会，看你怎么折腾 每一个怀揣致富想法的人，都应当创立属于自己的一番事业。 留心隐藏在身边的好项目和好机会，加上你个人的智慧和胆识，就能从中折腾出财路。 本章告诉大家的，正是发现身边商机的各种途径和方法。 比别人快一步，就有机会赢 成功需要机会，这是个真理。 每一个成功的企业家，无不是把握机会的好手，甚至有的企业家说“也许你现在一无所有，但只要抓住一次机遇，就会从此翻身。” 的确，一次良好的机会，可以省去你很多年的奋斗时间。 那么，如何才能抓住赚钱的机遇呢？ 核心的一个字就是：快。 好机会始终是那么少，如果你没有敏锐发现机会的眼光，又缺少把握机会的速度，如何能够脱颖而出、赢得财富呢？ 抱怨自己没有机遇的人，永远是错误的。 理论上，每个人都会邂逅各种各样的机遇，只不过有的人看见了、抓住了，有的人看不到或者视而不见。 机会实在是稍纵即逝，突然间出现而又转眼间消失。 当一个崭新的商机出现于人们视野中，有的人还在观望、徘徊和研究，有的人已经开始干起来了。 抢先占得商机，你也就抢得了市场的制高点。 霍英东看到军事物资的航运市场，才有了今天的英东集团；杨致远看到了网络市场的潜力，才有了今天的雅虎。 他们行动的速度之快，实在令人难以想象。 现实生活中，常听人感慨说“市场不好”“买卖难做”，实际上，只有不成功的经营者，而不存在不好做的市场。 特别在现阶段，各种大大小小的新商品层出不穷，并且供需各异，使得新市场总会不断涌现。 人们的需求变化，给每一个创业者提供了巨大的潜在市场，谁能够快速适应这一要求，抓住生活“缝隙”中的空白点，谁就能够捕捉到新商机。 有一半把握的时候，你就要开始去做了，因为十全十美的准备是不可能的。 世界上绝不缺乏商机，缺乏的只是发现商机的眼光和快速行动的决策。 创业能否成功，主要取决于“三到”，即眼到、心到和手到。 “眼到”，是指创业者眼光和眼力要到位，创业前要有一双“黄金眼”，既能够认清自身的能力，又能把眼光迅速瞄准和锁定适合自己的行业和项目，找到自己的创富点；“心到”，是指创业者要将创业前的心态调整到位，毕竟机会不等人，想好后快速做出决定，切忌拖拖拉拉、犹犹豫豫；“手到”，就更好理解了，那就是创业者的手要勤、干劲要足，但要避免眼高手低。 唯有做好“三到”，你才有可能创富成功。 这正如张文荣的经历一样：从离开故乡走南闯北跑业务，到如今做出了“电缆王”，他的每一步都是靠着自己的折腾和“快别人一步”的行动得来的。 第一桶金，是张文荣率先抓住改革开放初期的“新潮服装热”，一个人从广东等地折腾梦特娇t恤到温州，很快为自己赢得20多万元的纯利，这也是他做成的第一笔大买卖。 后来，张文荣又跑到冰天雪地的东北，发现当地日本摩托的售价比浙江、福建等地的价钱便宜很多，便急忙调动全部资金在当地买下300部摩托车运往南方销售，在短短三个月的时间里赚了100万元。 不久，张文荣又南下上海寻觅机会，他发现在当时的计划经济体制下，对口物资的流动受到了严格的限制，比如上海国有工业企业有大量的铜材作为废料堆积，而温州企业却由于缺乏工业原材料而无法开工。 张文荣看准这一商机，从上海低价收购废铜运往温州出售，又一次以较快速度增加了他的财富积累。 20世纪80年代后期，中国城市的发展开始提速，这使得电缆的需求量大增，张文荣马上寻求上海电缆厂作为合作伙伴，成立了“上海电缆厂亚龙公司”，这也算是上海第一家民营企业与国有大企业合资的先例了。 此后，张文荣相继建立了电器厂、灯具厂，公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。 1997年，张文荣再一次快吃“螃蟹”，成功兼并了浦东电缆厂。 经过几年的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元。 想捕捉稍纵即逝的商机，思想上不能太保守，观念和行动上更要快！都说知识改变命运，其实观念和行动上的迅速才是最重要的。 许多自诩才高八斗、学富五车的人穷困一生，而一字不识的文盲照样能身价过亿，原因何在？ 不就是他们脑瓜子灵活，观念和行动上比别人更快吗！我们渴望成功，更渴望能够迅速成功，这就需要我们想法上要寻求捷径，行动上不能犹豫。 寻求捷径，不是低级的占小便宜和投机取巧，而要凡事想到用最实用的思路实现最快捷的赚钱结果，从而在“快鱼吃慢鱼”的商业潮流里如鱼得水。 犹太人常说：“要在两列火车擦肩而过时做交易。” 这当然是个比喻，但是如此高难度的要求，恰恰体现了犹太人把握时机、以快制胜的商业理念。 对于不同的人，把握时间的效能是不一样的：一个喜欢逛街的人，当然希望利用每一分钟去淘宝选货；一个无所事事的人，一定会全心全意地消磨时间；而一个善于把握机会的人，会利用可能的时间抓住一切商机，争取快速成交。 在商业至上的时代，如果你不愿在短时间内致富，无论如何你都要被扣上“不合时宜”“不务正业”的帽子。 “时间”是与“金钱”画等号的。 趁着现在还年轻或者说不算太老，合理珍惜时间，进行创富是很重要的。 做生意就要用金钱买时间，用智慧换效率，以最快的速度超过其他竞争者，这样你才能第一个把可能的商机做成“熟饭”。 在“毫厘之差千机变”的商场上，如果你不能迅速应对变化，把握机会，就必然会损失惨重。 在许多特定的情形下，有了机会你就得马上抓住，否则等你把详尽的计划和方案都拿出来时，机会早就消失得没影了。 一个做事过于保守和仔细的人，难免会应对变化较为迟缓。 讲究机会成本和速度的人，尽管行动中可能会出差错，但他决不会允许机会从身边溜走。 这正应了苹果总裁史蒂夫·乔布斯的话：“不去尝试可以避免失败，却没有机会成功。” 投资行业里很推崇这样一句话：“先开枪，后瞄准。” 这其实是创富行为中一种特殊的逻辑--得到较差的结果总比丧失机会要强！实在没有好机会，你可以按兵不动；但是当你觉得这个机会有六七成把握时，就别再无动于衷了。 看准了，就赶紧行动、迅速做出决断，别等到黄花菜都凉了才动手。 掌握有价值的信息，顺势而为 现今社会，是一个信息爆炸的时代，一方面我们会对邮箱里大量的垃圾信息头疼，另一方面我们也从大量的有价信息上得到了自己想要的东西。 从某种程度上讲，任何一个有价值的信息都可能是你成功的关键因素。 市场在变化，信息在更新，昨天还畅销的产品，今天很可能就已经落伍。 只有掌握了最新最准确的信息，我们才能及时了解市场，了解消费者的需求，从而主动调整自己的经营方向和产品结构，不致落后。 记得孙中山说过：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。” 这句话说的正是明晰信息和判断形势的重要性，不妨视作我们创业的指导思想。 要想创业成功，就得多掌握各种有价信息，学会“明势而行，顺势而为”。 事物发展是有其基本规律和趋势的，坐过船的人都知道，顺水行船要比逆水行舟快得多。 同样，想要成就良机，你就得顺势而为，这样一来成功的几率才会大。 顺势而为，往往事半功倍；逆势而行，总会事事不顺。 玩过股票的人都知道，要想在股市中赚钱，战略上你要做对方向、认清形势，比如说大势向空时你偏做多，大势利多时你偏做空，你不赔钱谁赔钱？ 反过来说，只要创业时选对了方向，想不赚钱都很难。 我们需要根据手上掌握的各种信息判断形势，大到国家政策的变化、世界经济的走向，小到某个具体市场的需求变化、发展形势，我们都要一一了解。 对于每一个创业者来说这是一项基本功课，大到政府部门的调整，小到家长里短、芝麻新闻，你都要知情和关注，预判其可能对你创业产生的影响。 在政策方面，国家鼓励什么、限制什么，对你的创业方向有着直接的影响：做对了方向，顺应国家鼓励的形势发展，你就能事半功倍，比如俞敏洪创立新东方外语学校，就是顺应了当时全国性的“英语热”“出国潮”的大势；反面的例子是国家已经出台政策、三令五申地对传销行业进行禁止和限制，你却偏要赶在这个时候进入，结果当然可想而知了。 要做到准确把握形势，我们需要多与人交流、多收集有价信息，改变闭门造项目的错误行为，这样才能很快找到赚钱的捷径，抢占先机。 在云南的大理，就有这样一个“特别的”年轻人，当村里人刚开始开山卖矿石的时候，他没有跟着干，而是打听到城里商人喜欢怪石这一可靠信息，专门从山上挑选奇形怪状的石头，卖给城里那些酷爱怪石的商人，赚了一笔钱，在村里盖上了二层小楼。 后来，村里接到上面“禁止开山，只准种树”的政策，村民们便一窝蜂在山上栽种果树。 到了秋天，漫山遍野的新鲜水果吸引各地的客商前来洽谈。 就在人们种植果树喜获丰收之际，那个年轻人却在种植果树获利后，迅速将自家的果树卖掉，改种柳树。 原来他打听到，来村里做生意的客商因为缺少水果筐而发愁。 结果，年轻人栽种的柳树比种果树花费更少的时间和成本，编织出来的水果筐却因为市场供不应求而获利颇丰。 古人常说，识时务者为俊杰。 当现实情况总在不断变化时，你只有掌握信息和预断形势，才能更好地先发制人、应对变化。 下面的这个外国小伙子，其实跟云南的年轻人一样，都是聪明人-- 1850年，21岁的李维·施特劳斯，与朋友在酒吧里闲聊时无意中得到了一条惊人的消息：美国西部发现了大片金矿。 在看到报纸上的报道并确信无疑后，李维再也坐不住了，他与其他怀揣致富梦想的人们一起来到了旧金山淘金。 但现实的情况却很糟糕：金子没看到多少，一望无际的荒原中到处都是淘金者和简陋的帐篷，李维发现自己迅速发财的梦想破灭了。 不过，他并没有失望地离开，而是留了下来，寻找其他发财的门路。 李维发挥了自己善于交流的强项，通过与很多人的闲聊，打听到可能的财路。 在了解到这里的打工者缺少最基本的生活日用品后，李维用身上所有的钱开了一家销售日用百货的小商店，试图从那些淘金者身上淘出真正的财富。 由于思路正确、顺应形势，李维的小商店生意十分兴旺。 在赚得第一笔资金后，李维没有见好就收，而是花大笔钱购买帐篷，用来扩展业务。 谁知道，这次由于信息有误，帆布帐篷的生意无人问津。 这天，李维站在杂货店门口，主动询问路过的一位淘金工人说：“嘿，伙计，你是来买帆布帐篷的吧？” “抱歉，我可不需要什么帐篷，”淘金工人摇摇头，“我更需要一条结实耐磨的裤子！” “裤子？ ……我怎么没想到！” 李维若有所思、喃喃自语了半天，突然笑了出来，他走过去拉住那个工人的手兴奋地说：“伙计，真是多谢你的提醒。 我就是要生产一种结实耐磨的裤子，到时候我可要第一个卖给你！” 淘金工人也笑着说：“也许你可以用搭帐篷的帆布做成裤子，那样既结实又耐磨，说不定我真的会喜欢呢！” 之后，李维与那位淘金工人聊了很久，留下了各自的联系地址。 在经过一夜认真思考后，李维认定生产耐用的工装裤很符合目前的形势，将会满足众多淘金工人的需求，于是他找到了上次邂逅的那位淘金工，把他带到裁缝店，用帐篷上的帆布为他免费制作了一条裤子。 淘金工穿上结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲这是“李维的裤子”。 于是，一传十，十传百，“李维裤”的名声打响了，人们纷纷前来询问和购买，李维当机立断，把剩余的帐篷帆布全部加工成了工装裤，结果迅速被抢购一空。 发现“李维裤”如此受欢迎，李维审时度势，毅然放弃了杂货店的生意，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为主要对象，大批量销售既结实又耐磨的“李维裤”。 经过仔细的研究，李维在样式、面料和做工上改进了原来裤子的缺点，经过不断的改进与推广，世界上第一条“李维牛仔裤”终于诞生了。 面对多变的形势，李维·施特劳斯没有固守原来的想法，而是通过积极了解信息，获得了有价值的灵感和信息，从一条裤子身上淘到了源源不断的“黄金”。 有一句话说得好：这世界上唯一不变的就是变化。 你不能因为有了完美的创业计划，就一定要去执行，还必须看清目前的形势，根据新情况和新变化，修正你的创业计划。 不然，墨守成规、顽固不变，注定是会栽大跟头的。 懂得“掌握信息，顺势而为”的人，纵使眼前没有机会，也会耐心捕捉各种有价信息，因为他们深知--创造商机远比等待商机更为重要。 一个善于借势而为、创造商机的人，无疑会比其他人拥有更多的发展良机。 著名的“红色资本家”亚蒙·哈默，就是这样的人。 作为俄国犹太人后裔的哈默，从小就崇拜约翰·洛克菲勒、安德鲁·卡内基等一系列白手起家的优秀企业家，处处以这些成功者为榜样，打探各种获利的信息和渠道。 16岁时，哈默从报纸的广告中，发现了一条有价信息：某个糖果商需要一个人为他开车送货，每天的酬金为20美元。 恰巧前几天，哈默在百老汇大街上看到一辆双座敞篷的旧车准备拍卖。 这两件看似毫无关联的事，经过哈默的一番琢磨，便成了一个赚钱的好机会--他决定买下这辆旧车为糖果商送货。 很快，哈默从哥哥哈里那里借钱买下了车，两周下来他不仅还清了哥哥的钱，还额外赚得了这辆汽车，做成了人生中的第一单生意。 这件事让哈默明白了掌握信息、放手去干的重要意义，也为他日后的一系列伟大商业壮举打下了基础。 在就读哥伦比亚医学院期间，哈默果真干出了一件在所有美国人看来难以置信的举动--去刚刚成立的苏联进行商业访问。 其实，哈默的这一举动也是有原因的，哈默的祖籍就在俄国，父亲还是美国共产党的创始人之一，哈默此次前往苏联，一来是重归故土帮助饥寒交迫之中的苏联人民，二来他也想趁此机会看能否找到新的生财良机。 哈默将父亲经营的药厂卖掉，花几百万美元买下了一座野战医院及其配套的药品、器材和救护车，领着一行人前往苏联。 在经历一路的艰辛和危险后，哈默终于在1921年初到达了苏联，跟随一个代表团来到乌拉尔山区考察。 在那里，哈默发现当地蕴藏着白金、宝石、毛皮等种类繁多的贵重物品，可是与此反差强烈的是，当地的苏联人却连最起码的生活必需品都无以为继。 带队的苏联向导解释说：“欧洲大陆刚刚解除对我们的封锁，想要出口这些贵重物品换取粮食，不仅麻烦还需要等待太长的时间。 况且要使乌拉尔人民免于饥饿，至少需要100万蒲式耳的粮食！” 听完这句话，哈默立刻就想到了一个商机：美国的粮食刚刚大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，如果我能够把美国的粮食运到这里，再将这里的贵重物品转手到美国，岂不是既做善事、又赚钱，一举两得？ 哈默的建议很快传到了莫斯科，列宁回电认可这笔交易，并在莫斯科亲自接见哈默，感谢他对苏联人民的帮助，让他全权负责处理此事。 正是因为这件事，哈默和列宁之间结下了深厚的友谊，列宁下令允许哈默在苏联投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，使其成为在苏联第一个取得矿山开采权的美国商人。 此后，哈默陆续联络了30多家美国公司，俨然成为美苏贸易的中间人。 就这样，哈默在莫斯科呆了近十年，广交人脉、四处搜罗有价信息，根据形势的变化，尝试了不少生意，从百万富翁一跃成为亿万富翁，并赢得了“红色资本家”的名号。 哈默1931年回国时，美国正遭遇史无前例的经济大萧条。 但是哈默毫不在乎，继续打探信息，四处寻觅机会。 当得知富兰克林·罗斯福即将当选总统的可靠消息后，哈默立即决定做酒桶生意，因为通过分析形势，哈默认为罗斯福当选后必定会实施他的新政，1919年颁布的禁酒令将会被废除，这意味着美国对于啤酒和威士忌的需求量将出现“井喷”，酒桶数量也会水涨船高地激增。 看到了当时的市场上几乎没有酒桶，哈默当机立断，从苏联订购了几船优质的木材，在纽约码头迅速成立了一座临时的桶板加工厂。 果然，禁酒令废除后，酒桶生意异常火爆，哈默的酒桶被各大制酒厂高价抢购一空。 之后，哈默又开始顺势经营威士忌，接连购买了多家酿酒厂，很快战胜当时的所有竞争对手，他的“丹特牌”威士忌一跃成为全美一流的名酒，年销售量高达100万箱。 1956年，58岁的哈默举家迁往加州。 当时，有一家叫“西方石油”的公司濒临破产，公司老板希望哈默能够伸出援手收购他们。 尽管哈默无意收购这家公司，但是他知道投资石油业有一个利好的形势：美国政府对石油业采取政策倾斜，对尚未出油的油井免于征税。 考虑许久后，哈默决定收购这家濒临破产的西方石油王国，他找到最优秀的钻井工程师和地质学家，还让公司的公关部门四处打探石油和天然气开采的最新消息，最后决定在旧金山以东的河谷里开采天然气。 经过大量数据分析，哈默以70%的成功概率赌一把，在被宣判“死刑”的枯井上重新架起了钻机，在原有的基础上又钻进了3000英尺，结果天然气喷薄而出，公司的股价一跃升为每股15美元，这次良机又让哈默大赚一笔，加上西方石油公司打出的两口油井，哈默一举在石油工业被“七姐妹”垄断的格局下，站稳了自己的脚跟。 1974年，哈默的西方石油公司年收入60亿美元。 到了1982年，西方石油公司成为全美仅次于“七姐妹”的世界第八大石油公司。 从利用汽车给糖果商送货，到莫斯科促成“政治与经济联姻”，与列宁达成双赢合作，再到审时度势地投资酒桶生意和石油工业，这一切无不彰显出哈默的睿智和果敢。 他每一次巨大成功的背后，都离不开掌握信息和顺应形势的大前提。 正所谓“善于借势者，一顺百顺；不善于借势者，处处掣肘。” 哈默的成功，不排除偶然的因素和幸运女神的眷顾，但归根到底还在于他把握形势恰当好处，分析信息很少出错。 也只有这样做，你才能够以小搏大，获得意想不到的商机。 尽管你在某一行业的优势并不明显或者是处于劣势，但只要能够通过多种途径获得有价信息，捕捉到有利发展的信息，创造一切有利条件利用它，你就不会空手而归。 不要坐等商机出现，要学会聪明而有目的从不同人身上获得有价值的信息，这样财富的主动权才能掌握在你的手中。 生意要从“小”做起 两个年轻人一同出去找工作，发现道路前方有一枚1元硬币，李四看也不看就从上面跨过去，王五却低下头将它捡起来。 李四鄙夷地看了王五一眼，心想：连一枚硬币你也捡，真是没出息的人。 五年后，两人在街头再次相遇。 王五已经成了一个小老板，而李四却在寻找着下一份工作。 道路上又出现一枚1元硬币，李四依然不屑去捡，并且疑惑地问王五：“很奇怪你这么没出息的人，怎么能混成现在这副模样？” 王五弯下腰拾起那枚硬币，说道：“如果你也能弯腰捡起一枚硬币，自然就会明白了！” 故事中的李四并非不喜欢钱，只不过他盯着的是“大钱”而不是“小钱”。 不过正因为小钱不屑去捡，李四才永远也等不到“大钱”。 通常情况下，巨大的财富很少从天而降，它都是通过小钱一点一点积累起来的。 许多人赚大钱的心太急切了，使得他们只想着赚大钱，而忽略了小钱带来的积少成多的利润。 邻居老黄是一个外省来的修鞋匠，他从几毛钱的缝缝补补做起，年收入竟然过万元。 老黄常说的一句话就是：“你可别小瞧这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可是积少成多，说不定我以后还要办个制鞋厂呢。” 江西崇仁县农民曾兴财父子三人，从浙江义乌等地购进针头线脑等小商品，挑担送货上门，也创造了不错的致富机遇，人均年收入过万元，先后在家里盖起了二层小楼。 第(1/3)页