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    江小涓走马上任了。

    五洲的销售模式是总部一个销售总监总管全局，下分全国几大区域，设有分区经理，分区划分基本与国家行政划区一致，华东、华北、华南、西南、东北、西北等等。江小涓做销售总监，兼了华东区经理。

    销售总监的工作是指导和督促各区域经理的工作。按尤董的话，销售总监不是坐在总部下命令发指示的，而要不停地跑战区，以自己的身份和能力给予服务。区域经理也要善于“掮旗”、“借力”，用好销售总监这个资源。所以江小涓打算各个地方跑，了解情况，帮他们解决困难。第一次下去心有点虚，想到能不能叫尤董陪她去压阵。

    尤董一听，大为高兴，表扬她道：“你做事上道了！我要求区域经理用好你的资源，那么你要用好我的资源。”

    尤董、总经理、总办主任和销售总监一行就前往各个分区检查指导工作。

    七八天下来，跑了四个“主战区”，其它偏远的通过视频会议。这对江小涓意义很大，对几个分区有了直观认识。

    回来后，她把精力放在组建团队上。她想现在至少要物识三人，一个做她得力副手，再两个是东北区的经理离职了没补上，华南区的经理实在不行得换。其他分区经理，一半可用，一半促其改进。用李坤兴的想法，全部换，一时做不到。她心底也不完全认同李坤兴的想法，想有些人还是可以改变，即使是基因决定，也有环境因素，比如环境限制了他们基因的发挥。所以她要改善这个环境。这也是她从书上看来的。她又要工作又要学习，很忙很充实，难有时间考虑个人情感问题。

    她也照李坤兴说的，在朋友圈和微信群里告知自己做销售了，并把“三心二意”的延揽人才的标准发出去。但好像没什么效果，很多人问的是你不做财务啦，好努力呀，“三心二意”好有道理，等等，并没有人自荐或推荐。

    她只能主动出击。列名单，看看所有认识的人中有潜在的对象不。有十几个可以造访。先去找了一个做保险的，结果反被她游说，江小涓有点说不过她，再听下去她倒要跟她去做保险了。

    几天后，有一个没在名单里的人找她了。这个人叫谢中强，是从五洲出去的，以前在五洲做分区经理，业绩不错，有点托大，对销售总监不服，告到尤董那。在五洲没有不允许越级汇报这一说，尤董就喜欢员工来汇报沟通，包括越级向他汇报。尤董知道情况后狠狠批评了销售总监，第二年就撤换了销售总监，谢中强以为他可以做销售总监了，但并不是，就很失望，跳槽了。现在在阳溪一家规模比五洲大的电缆企业做销售。

    江小涓对谢中强印象不错，而且还有一条：谢中强比江小涓大6岁，江小涓刚进五洲没几个月，他追求过她，她觉得他虽然能说会道积极肯干，业务能力不错，但没达到她的要求，年龄也稍大，拒绝了。两年后他结婚了。

    现在谢中强主动找她，说：“我早就知道你不是甘心做会计的人，要么财务总监，要么出来闯天下，你不是一般女子，才貌双全的那种。”

    江小涓正好想请教他，就说：“我心有余力不足，隔行隔山，你是销售精英，希望能指教。”

    谢中强说：“销售无定式，各人有方法，没有什么诀窍，就是自己摸索。男的与女的方法不同，普通电缆与特种电缆的方法又不同，工程电缆与装潢公司的行销又不同。脑子好的人入门快点，脑子一般的笨鸟先飞。关键是态度，肯钻研，总能找到方法。”

    江小涓说：“我现在摸头不着，你说说我现在要怎么做。”
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