第(1/3)页 韩易口中的五家公司，都是美国最具影响力的票务平台。 其中，名气最大的当属ticketmater，这家016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是live&nbp;nation娱乐王国的重要组成部分。或者说，live&nbp;nation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是010年其与ticketmater的合并。 这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终，live&nbp;nation被批准与ticketmater合并，共同组成全新的live&nbp;nation娱乐，但前提是ticketmater必须将旗下的软件公司pacion卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第二大演出主办方aeg&nbp;live的母公司。 自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感觉依然无比甜美，live&nbp;nation的独家活动，加上ticketmater的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是aeg&nbp;live，想要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。 瀚现场和他们的第一场音乐节mad&nbp;city，亦是如此。 三天，单日73000张票，初步规划了000张188美元的早鸟票，13000张8美元的普通预售门票，00张8美元，包含快速通道+vip观演区域+vip舞池区域+vip酒廊以及其他权益的vip单日票，还有00张18美元，包含上述所有权益，以及限定时间后台通行证+after&nbp;party入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机会的vvip套餐。 为什么可售的单日票只有17700张？ 因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。 三日早鸟票，3000张，40美元。三日ga通票，0000张，80美元。三日vip通票，000张，117美元。三日vvip通票，300张，3038美元。 016年edc的三天通票是多少钱？ 早鸟33美元、预售3美元，原价票386美元，vip票76美元。 016年的科切拉音乐节呢？ 两个周末，每个周末预售票37美元，加上摆渡车票43美元，vip票899美元，vip停车位199美元。 无论怎么看，mad&nbp;city的票价都比edc和科切拉要贵上许多。 当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。edc&nbp;016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到1000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待7万人。 而mad&nbp;city，三天只能接待19000人。 在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。 不过，mad&nbp;city看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，mad&nbp;city目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比edc和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷+狗爷+阿姆+dr.dre+功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和edc能奢求的组合了。 严格意义上来讲，mad&nbp;city其实不能算是一个传统的大型音乐节。016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，edc则有超过0个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。 mad&nbp;city，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。 一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。 人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。 要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是06.69美元，麦当娜与live&nbp;nation联合呈现的世界巡回更是达到了16.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的mad&nbp;city，价格其实相当合理。 更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。 那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。 ticketmater的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过1-0%。哪怕mad&nbp;city这边票源量大，能够跟ticketmater谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生1%以上的直接销售成本。 而且，虽然流量巨大不可或缺，但ticketmater毕竟是live&nbp;nation旗下的品牌，他们不会给mad&nbp;city最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟ticketmater长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有ticketmater的体量大。 拿做得还不错的eventbrite举例，他们016年的年度营收只有1.3亿美元，跟7亿美元的ticketmater比起来，差了不止一个量级。aeg&nbp;live旗下的另一个票务巨头a本来会是mad&nbp;city很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过ticketmater，但依然是eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让han&nbp;live能够拥有自己的消费端口。另外，他对于a和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟aeg&nbp;live任何业务线产生太紧密的联系。 因此，最终，mad&nbp;city只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在ticketmater先上线00张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，0000张单日预售票和30000张三日通票。eventbrite这边，瀚现场留了00张三日早鸟票、000张单日早鸟票，000张单日预售票和1000张三日通票。vip与vvip门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。 至于剩下的1000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个二级票务平台。 tubhub、eatgeek和viagogo。 tubhub007年被易贝收购，eatgeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和tcv资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持，viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。 第(1/3)页