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    “一期房源？不是去年就卖掉了吗？”徐女士诧异的反问。

    “这两套房是开发商领导压下来的房源，为的就是溢价卖，所以这套房的价格不是一期原价，跟二期差不多，九千左右一平。”

    我如实回答，这种事就没什么好隐瞒的。

    “哦，这个，我也不太懂呀。”

    徐女士略作迟疑，在电话那边嘀咕了两句，像是在跟人讲话。

    “你稍等一下，我让王哥跟你说。”

    很快，徐女士的声音消失在电话中，转换成王先生的询问声：“我们上午去的时候不是说没房子了吗？这怎么又搞出两套一期的房子来？”

    “二期的确没有了，一期这两套是开发商领导压房，您也知道，咱这里的房子涨的多凶，开发商领导用自己的权力压下来几套房，赚些差价也是情理之中。”我解释道。

    事实本就如此。

    “七楼那套房卖多少钱呀？”王先生问。

    “八十八万，带车位，平均不到九千三一平。”

    八十五万是张兆利的要价，但我不能一分钱不赚，我就加了三万块钱进去，算是我自己的劳务费。

    “九千三有点贵了吧，你们二期最高的单价，也才这个价。”王先生说。

    “这个价格还高吗？王先生。”

    我反问一句，表现出我对房价的认可，也反驳了他的态度。

    这算是在心理上，给他营造一种压力，如果我顺着他说，说确实有点高，但是没办法之类的话，那么这个价格大概率是谈不成了。

    “您看，七楼本来就是最好的楼层，而且楼的位置不靠近马路，位置也非常好。

    最重要的是，咱们一期比二期早交房一年呢，房子最快年底就能交付，说句实在的，这一年就算租出去，按照扬镇的行情，房租也得将近三万块钱。”

    早在拨通电话之前，我就想好了说辞，推销当然要扬长避短，把优势放大。
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