第(2/3)页

    　　“如果你们出差的目的仅限于和对方见见面混个脸熟，趁早回公司呆着去，还给公司省不少费用，连自己出来干啥都不知道，出来有什么用？都回去好好想想，别再给我稀里糊涂的混，把你的前途和机会都混没了！”

    　　“晚上吃饭的时候我希望你们都长点心，多动动脑子，今天要是卢明华不说话是不是你们几个准备挨个介绍？丢不丢人？连自己公司的情况啥样都不知道那什么做销售？赶紧给我出去反思去！眼不见心不烦！”

    　　几个人瞬间感觉自己好像是从烧烤架上下来，终于不再继续煎熬了，可是一想到这才是出差的开始，顿时感觉出差不再是那么美好了！

    　　还好这几个人没有回自己房间，而是聚到一起都去了卢明华的房间，这个房间里住着卢明华和周杰。

    　　“卢明华，你先说吧！”刘士奇对卢明华说道。

    　　“今天大伙儿到他们公司的时候，你们可能没有在意，下车陈总第一眼看的方向就是他们公司的货场。现在你们再想想去货场的时候，你们都看到了什么问了什么，挨领导吹是再正常不过了。”

    　　“从货场转了一圈竞争的主要对手是谁你们都不知道，客户那个品种的货最好卖你们也不知道，要是领导再问客户销量是多少估计也是不知道，你们要是坐在领导这个位置上会生气么？”

    　　“首先看到的库存量就知道这个客户大概有多大实力，你卖什么货你必须得知道他这个品种有多少货，你再看对应的那个规格备货最多，那必然是他卖的最多的。天天卖货你们不去货场？不知道一件货大概多重？最起码上面的标签你们能够看清壁厚吧？看了么？”

    　　卢明华说话的时候大伙都在听，可是有两个人已经把头低的不能再低了，很明显卢明华让大家注意的问题都没注意。

    　　“最后一点，和他们采购沟通的时候，务必想办法探听出每月对应产品的销量，可以是镀锌管，也可以是焊管或者工槽，这样你就知道他日均销量，如果他不提货自然是提别人家的货了，这是最简单的道理。”

    　　“这些都是最基本应该注意的东西，还有今天我说的咱们四个分公司的情况，你自己都不了解怎么去跟人家介绍，怎么去跟他们吹牛B？今天陈总还没有问你们怎么判断后期走势，心里都有主意么？你自己都没有个主意怎么去说服客户提货？”
    第(2/3)页