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    　　“我说的这些你们都好好想想，否则还会接着挨批！”说完在房间的床上坐下，看着自己这帮同事。刘士奇也一直在认真的听，确实很多自己都没有做到，怪不得商贸的业务能够比厂子业务牛，确实有有值得佩服的资本。

    　　“说实在的，刚才卢明华说的东西我也有没有注意到的地方，也有需要提高的地方。客户介绍的东西不要全信，他货场有一万吨库存就证明它实力大么？五千吨甚至更多是质押的你知道么？”

    　　“不要把咱们公司现款现货当成是咱们业务发展的瓶颈，如果公司给你欠款的权力，你的业绩能上来么？欠款你都卖不动了货了，你觉得公司还会要你么？所以我们的重点不是公司让不让欠款，而是怎么拓展业务。”

    　　“我跟陈总一块儿出差过，他做事非常严谨，咱们现在都是出门在外，千万不要做不该做的事。当时陈总每天下午回到宾馆之后，第一件事就是总结这一天的收获，把所有的收集到的名片分类，分出个三六九等来。”

    　　“第二件事就是工作汇报，把这一天的收获和不足分析之后，有条理的汇报给领导，每次汇报时间几乎从未超过五分钟。当时我问过陈总为什么这么做？他说不确定领导是不是忙，是否有时间听他汇报，所以要尽可能简单明了的汇报。”

    　　“今天虽然大家都挨批了，但我不希望大家愁眉苦脸的去参加今天晚上的饭局；再就是吃饭喝酒可以，但绝对不要喝多了发酒疯，咱们是出来跑业务的，务必把这个记清楚了！卢明华，你还有需要补充的么？”

    　　“没有了！大家回去休息一下吧！顺便考虑一下今天说的话！”大伙儿都散了，刘士奇也跟大伙儿一样回了自己的房间。

    　　晚上的饭局会怎么样，大伙儿现在都不敢想了，仅仅是第一个客户就让大伙儿背负上了压力。如果你背负着公司压力还不知道进步，那么进这个公司或许就是一种错误。

    (本章完)


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